海关数据中的联系人姓名,不要忽略,此人必须是真实的人。你可以使用linkedin、Facebook、谷歌等搜索你的名字,只要他在线活跃,你就可以搜索他的其他联系方式。其中一些肯定是他最近用的。
不要关注联系方式,而是使用数据分析来筛选你的目标客户。例如:分析他的采购量、采购价格、采购周期、供应商国家等,判断他是否与自己匹配。如果他的购买价格总是很低,而他自己又做不到这个价格,顾客可以暂时把它放在一边。选择目标客户,然后到他的网站上研究他的需求,文字喜好,有针对性的写一封开发信。
如果你有时间,你也可以用这些数据来检查竞争对手,看看他们出口到哪些国家和公司。现在外贸工厂倒闭这么多,可以接管他的客户。在16年的时间里,我用这个方法挖掘了我之前竞争对手的3个客户,直到现在我仍然有断断续续的合作。