在当前形势下对外贸易的不景气,客户开发变得更加困难,很多工厂和外贸公司开始使用海关数据,但由于缺乏对海关数据的理解很多不能玩,简单家居技术数据对外贸易专家今天讨论"如何使用海关进出口数据分析市场"!
海关资料包括"时间、数量、规格、装货港、卸货港、装运单位名称"等内容。下面是分析如何利用它来开发市场。
一、时间=采购周期，分析产品淡季及交易习惯
通过分析海关进出口数据中的"周期"场，企业可以总结出购买者的购买周期和交易习惯，预测市场的淡季和旺季，从而调整生产和供应，保持市场的脉搏稳定。通过对买家交易记录的跟踪和分析，找出产品数量、发货时间和补货时间之间的关系，找出买家的购买规律。在最佳时机向买家推荐公司产品，提高点击率。
1. 采购周期/贸易习惯:进口商的采购周期可以通过装运日期和频率来分析，即购买的频率，一年购买多少次，每次购买多少。这些信息可以帮助企业指导生产和/或原材料的采购安排，从而缩短生产周期，减少库存资金占用，减少库存，提高整体质量和准时交货率，提高客户满意度。
2. 旺季和淡季分析:通过出口时间和数量的数据，企业可以知道哪些月份是其产品的旺季，哪些月份是淡季，这也可以帮助企业指导生产和/或原材料采购安排。
二世。数量=生产规模、供货能力、供货总量、经营状况、市场占有率、采购总量、市场监测、市场预测、市场分析
海关数据中的"数量"字段可以用来分析不同地区的生产规模、供应能力、总供应、经营状况、市场份额和总购买量。监控市场，做出必要的预测，然后分析市场情况，以及买家的购买力和购买状况。
1. 生产规模/供应能力:企业可以通过每个出口数量了解竞争对手的生产规模/供应能力。出口量越大，生产规模越大，出口商的供给能力就越强，否则就不能满足需求。这样公司就能更好地了解他们的竞争对手。
2. 总供给/经营状况/市场占有率:企业的经营状况可以通过企业的总供给来判断，与很多企业相比效果更好。了解这些信息后，企业可以更好的了解自己和竞争对手的位置，并制定相应的市场策略。
