许多人使用海关数据直接查找他们的联系信息和发送电子邮件。结果,他们发了数百封发展信,但几乎没有收到回复。我想说的是,这种方式可以发展到客户是幸运的,发展不正常,不要抱怨,首先要找到自己的原因:你不使用海关数据!
正确使用海关数据应该是这样的:
1. 数据中的一些联系方式来自于直接采购负责人,而另一些则不是;如果数据是2年前的,那么这个联系信息可能没有被使用过。因此,在检查海关数据时,建议选择最近的2年。
2. 不要忽略数据中联系人的名称。接触必须是真实的。你可以使用linkedin、Facebook、谷歌等搜索你的名字,只要他在线活跃,你就可以搜索他的其他联系方式。其中一些肯定是他最近用的。