如果你花费数万甚至数十万美元去参加展会，你可以得到一些客户，但并不是每一个客户都是好的客户，企业不可能投入100%的精力去跟踪每一个客户。时间成本和人工成本无法消耗，所以必须对客户进行筛选和分类。如何对客户进行分类?如果你有海关数据，这将派上用场。现在让我们看看如何使用海关数据来筛选和分析展览客户。
通过查询这个客户的导入数据，我们可以知道他是否进行了购买。采购规则和周期是什么?如果购买意味着他是真正的客户，而不是同行或骗子，你可以放心跟进;等待其收购机会，抓住机会进入，重点发展。
通过"原产地"这个字段，我们可以知道他是否曾经在中国购买过。如果已经购买，说明客户对中国市场的产品感兴趣，了解中国人的习惯。这样的客户比较容易沟通。
通过"装运港"这个字段，我们可以知道他是否在自己的城市购买过货物。如果您已经购买，您可以直接邀请您参观您的工厂，赢得更多的机会。
通过"transaction details"字段，您可以知道他的购买金额是大还是小。判断自己的价值不值得开发，不适合自己的客户。
通过"supplier"字段，可以知道他的供应链是集中的还是分散的，是稳定的还是多变的。集中式的供应链描述很难进入，一旦合作也是稳定的，这样的客户对企业规模和稳定性有较高的要求，适合大型工厂;供应链的易变性表明其进入相对容易，更换相对容易。这类客户对价格比较敏感，适合中小型工厂和外贸公司在外贸初期使用。
