外贸必备促成交神器：巧用海关数据

日期:2020年07月22日

海关数据：外贸朋友都知道海关数据是外贸必备的促成交工具，如果熟练运用海关数据，将能提升外贸团队30%～50%的销售效率。SO，下面来看看海关数据的神奇操作。

海关数据有三大价值，分别是淘买家，验买家和验卖家。

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淘买家价值

开发高质量买家

首先要分析高质量买家的特征，一般高质量买家采购产品都是比较稳定的，采购量与公司产品比较匹配和有更换供应商的需求。

接着我们就讨论如何淘高质量买家：第一步，输入产品英文名或编码；第二步，海关数据交易详单的采购量可以知道采购量是否匹配，而采购次数可以知道买家是否稳定采购；第三步，点击买家名称查看报表，看供应商数量可以知道是否有更换供应商需求。

验买家价值

整合公司现在客源数量，深度挖掘

对于已经在合作的客户，可以分析其全球供应商链，有利于提升现有订单量和向老客户买新产品；对于正在跟进的客户，可以查询其以往采购产品系类、采购量、供应链关系等，做到知己知彼，加快成交速度；对于曾经合作的客户，可以查询其现有的供应商，拟定再次跟进的策略，提升再次合作的机会。

结合国内外展会的应用

在参展前，对"采购量匹配的买家"发邀请函，提高展会的来客量，也提高公司的知名度；在参展中，对来摊位的买家的实际背景及实力全面了解，知己知彼以提高现场谈判质量；在参展后，对展会名片进行筛选，排出跟进优先级并根据级别安排能力不同的人员跟进。

结合B2B平台的应用

收到询盘后，通过买家资源查询，查询其真实性，有效性，规模实力，提高询盘的转化率。对以往收到的高质量询盘，又没成交的客户，查询其实力及供应链关系，拟定跟进策略。

验卖家价值

了解同行，知己知彼，事半功倍

输入卖家英文名，可验证全球卖家的供应产品、供应实力及其采购商。跳过中间商，拓展终端市场，寻求高利润买家输入中间商英文名，可验证中间商的终端买家，锁定终端客户，利润更高。

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二、呈现贸易详情，直接联系采购商

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