海关数据十问十答

海关数据十问十答：有外贸人在用海关数据，也有人对海关数据抱着怀疑的态度，认为这些都是虚假的，还不如实打实的面对面聊天靠谱！海关数据十问十答可是你真的能找到外贸客户来跟你聊天么。所以腾道建议外贸人应该要多了解了解海关数据，了解透彻了，你才能知道如何下手！

Q1:海关数据是什么，我以前没用过不知该如何下手?

A: 别担心，这篇FAQ应该可以解决一些你的疑惑。

先解释一下海关数据。海关数据是海关提单(舱单)数据和报关单数据的统称。通过这些进口必备单据，你可以直观地了解到每一笔进口货物的出口方，进口方以及详细的货物信息等。而这些信息，将成为我们开发客户非常重要的武器。这就相当于你已经知道有成百上千的对口客户，它帮你省去了筛选和验证真实买家的过程，让你可以直接进入「快速出单」流程的下一步。

Q2: 搜出来数据太多，到底该怎么系统的使用？感觉开发起来好像比较慢。

A:你的感觉是正确的，刚接触到海关数据的时候看到这么多数据的确会有点茫然。其实第一步我们要做的是筛选整理数据，制定开发计划，如果你是一边查询一边开发的话，的确这样效率会比较低。另外，海关数据开发客户的确是需要一定的周期，因为你所见到的进口商都已经有供应商，开发客户也要讲究一个节奏。所以推荐你做的是整理进口商信息，对客户做分析，查询搜索联系方式，最后开发信或电话联系。

Q3: 我用我们产品非常精准的关键词搜索，只搜到了几条信息，请问怎么办？

A:这个其实和用搜索引擎来搜索是一样的。首先要问自己，你搜索的产品词可能在提单的货物信息里出现吗？太详细的产品关键词有时候未见得会放在提单上，因为提单上货代或单证人员为防止信息复杂导致填写信息出错，都会尽量用简单，单词量少一些的词。其次，你使用的关键词未见得跟提单上的货物信息词一致。比如，你出口 disposable coveralls，但提单上可能报关人员会用 disposable garment, disposable clothing, disposable apparel 这些词，那么如果你只用 disposable coverall 去搜索可能就只能匹配很小一部分。因此，如果搜索的信息非常少，那么你就需要思考一下，是否需要更改搜索词。另外，搜索进口商是否只有通过产品关键词搜索这一种方式？当然不是。

Q4: 为什么不同国家可以搜索的不一样？有的只显示进口商？

A: 不同国家对数据的开放程度是不一样的，如果有一个海关数据厂商跟你说他什么数据都有，那他一定是个骗子。比如中东地区就没有国家开放海关数据公开买卖。开放海关数据的国家中，有些国家是提单(舱单)数据，有些国家则是进口商名录。因此造成了数据格式的不同和海关数据系统中搜索选项的不同。所以，掌握不同国家搜索规则也是用好海关数据的第一步。

Q5: 哪些国家需要区分语言搜索？

A: 数据信息是从进口国的海关记录系统中统计导出的，因此，一般货物信息以及进口商公司名等等都会用本国的语言。

因此，对于 货物信息（产品描述）和 进口商公司名，英语国家使用英语搜索，俄罗斯和乌克兰要用俄语搜索，其他语种国家使用相应的语种搜索。

Q6: 我用中国的海关编码搜索怎么搜索不到？

A: 那可能你还没理解海关数据的来源。

因为海关数据信息是由进口国家海关系统中流出的，通常进口方或进口方代理在报备的清关单据中要体现进口国对应的商品编码，由此来缴纳关税，因此你需要使用进口国的商品编码。需要注意的是：编码的位数需要一致。具体请看搜索按钮下的注意事项小视频。

Q7：我用竞争对手的公司名搜索，怎么搜不到？

A:  有可能对方是代理、离案公司出口，那么提单上shipper就不是竞争对手的英文公司名。

Q8: 为什么没有客户的联系方式？

A:海关数据基本上都是没有客户联系方式的，市面上有些宣称有客户联系方式的海关数据，不少都是通过邮箱爬取软件和第三方企业名录采购的再重新匹配，准确度还不如自己谷歌搜索得来的。

所以，敲重点，海关数据还是要配合谷歌搜索和SNS平台来开发，并制定开发搜索方案，才可以可以做到精准开发。而正是因为海关数据上没有客户的联系方式，才导致还有不少客户没有被精准的开发。

Q9: 海关数据里价格都是真实的么？为什么有的价格低的吓人？

A: 海关数据中的价格都不具有参考性。因为通常价格数字是取了整票货物总金额的平均单价，有些则是跨国子公司给母公司故意低报的避税价格，还有些是关务人员随意填写的。但采购频率和数量对外贸人来说倒是有比较重要的参考价值。

Q10：采购频率不高的客户，有没有开发价值？

A：我建议还是从整体实力来考虑。较平缓的采购频率意味着在采购时间区间内，进口商有时间和精力来多了解新的供应商。而采购频率高代表采购频繁、周期短，倒不见得会容易开发。因为，较短的采购周期，意味着稳定持续地供应非常重要。这种节奏下，对于更换供应商或增添新的供应商，进口商会比较慎重。当然，慎重并不意味着合作机会就一定小。这个问题还是要辩证来看，多考虑公司的实力和竞争优势上，有多大能力做多大客户。　一、免费的海关数据有用吗?

　　目前市场上的海关数据分为收费和免费两种，据腾道所知很多海关数据公司声称开发了一套免费的海关数据系统，其实核心还是为了吸引流量，进行二次营销而赢利。

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一、免费的海关数据有用吗?

　　目前市场上的海关数据分为收费和免费两种，据腾道所知很多海关数据公司声称开发了一套免费的海关数据系统，其实核心还是为了吸引流量，进行二次营销而赢利。

　　对于海关数据就目前行业质量来看，免费的海关数据都是非常表面的公开性数据，现如今这个数据的时代，有价值的数据不可能免费，腾道数据建议还是花钱购买，因为马云说过一句话，免费的其实是最贵的。（>>>点击免费获取67国海关数据）

二、海关数据没效果?那是你不会用

　　很多客户在使用进出口数据的时候，用完往往就觉得没有效果，或者说只是使用其中的一个点，在此，腾道数据不厌其烦的再给广大外贸企业普及一下海关数据的8大作用如下：

　　这些你都能在海关数据中找到，（>>>点击在线获取样本）那你算是一名合格的数据使用者，除此之外，上海腾道外贸大数据商情雷达还会帮助外贸企业在线实时在线实时管理潜在客户，洞悉客户需求。帮助外贸员精准搜索外贸客户邮箱，群发邮件，生产邮件发送报告分析，解决邮件发送困境。

三、海关数据≠ 外贸数据 光有海关数据开发客户远远不够

海关数据查询是只全球各国海关公开的贸易交易数据，是海关统计提单类数据，而腾道公司所说的外贸大数据，已经远不止单单的海关数据了。

腾道外贸通，拥有67个国家的海关数据，198国的商业数据，141国互联网数据，超过1.8亿全球企业信息，每天100亿贸易数据滚动，可快速智能筛选出1亿2千1百万高管、决策人联系方式，包含有邮箱、电话、社交媒体等等，还能同步显示公司黄页、产品图片和网址，同时提供17款可视化报告，帮助外贸企业精准的定位分析市场，让您快速找到您所需精准的采购商和供应商。(>>>点击在线免费使用数据）

以跑步机为例

四、外贸数据与传统B2B、展会、SEO等营销方式优势在哪里?

　　不管你承不承认，传统的跑展会、入驻B2B平台、网络搜索等方式开发客户等方式的成本逐年上升，而效果却在急剧下降，怎么办?

　　稍微了解一下你的竞争对手，会发现，他们不再只是等待广交会的数据，不再只是拍好照片上传阿里巴巴。他们使用海关数据，批量精准筛选目标客户邮箱数据，供应商数据分析、市场数据、甚至直接使用直接国外权威媒体发布新闻，建立网站，主动出击，寻找国外客户了(>>>点击详情)

五、发掘外贸商机——主要靠外贸数据。

　　目前，国家已正式出台支持大数据行业发展的相关政策。现阶段，海关数据已成为外交易生态链中不可缺少的一环，利用大数据分析手段，不断从海关数据中发掘新商机才是信息时代外贸促成交易的新姿势。

　　上海腾道外贸通涵盖67国详细海关数据查询、(>>>点击在线免费使用数据）欧盟27国统计数据查询，百万真实准确采购商信息，成交客户提单信息明细。17种市场数据分析报告一键生成系统智能生成各种数据分析报告，辅助管理层轻松决策。

　　腾道外贸大数据可以帮助外贸企业发现客户、营销客户、管理客户、实现订单的全套产品和解决方案。未来，腾道将继续深挖产品，满足外贸出口行业更多的场景。

　　总结一句话：腾道是一家大数据公司，是一家帮助外贸企业开发客户、分析市场、促成贸易、数据输出的中国贸易行业数据的先行者。

六、上海腾道是如何让这些外贸大数据大显神通，助力企业的成长!

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　　(1)实时提供全球67国外贸海关数据、海关编码查询，还拥有外贸供应链海关进出口数据、贸易数据、国外企业数据。企业可按照自己所关注的贸易区域自由选择想要对应的外贸数据库，同时可进行9种不同的搜索方式，单项或者是多项条件数据组合条件查询。通过查询的报告结果可自动生成19种市场报告，也可在线进行对比分析(>>>点击在线免费使用数据）

　　(2)全球67国详细的交易记录：腾道数据系统自动整合了67个国家百万真实准确采购商信息，成交客户提单信息明细、竞争对手详情，智能生成各种数据分析报告。企业可根据这些报告分析竞争对手，维系新老客户，外贸实时信息一手掌握。上海腾道怎么样?

　　(3)141国互联网搜索邮箱，群发邮件不用担忧，上海腾道自主研发爬虫技术，准确抓取141国在线邮箱地址，并验证邮箱的真伪，可自动按等级划分潜在客户，一分钟找到决策人，邮件模板(云邮通)任你挑，万封邮件群发无上限，腾道数据效果还是很不错的。(>>>点击详情)

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