使用海关数据心得

日期:2020年07月22日

使用海关数据心得：每个人都有使用海关数据，每个人都有使用海关数据的心得，有好的也有坏的。今天腾道总结一下使用海关数据的心得，可以借鉴使用。

海关数据

1、数据中的联系方式，有的是直接采购负责人的，有的并不是。如果是2年前的数据，那这个联系方式也可能已经不用了。所以，建议查海关数据的时候最好选择最近2年的。

2、数据中的联系人姓名，不要忽视，这个人肯定是真实存在的。可以利用领英、Facebook、Google等搜索下姓名，只要他活跃于网络，就一定能搜索出他其他的联系方式。这些联系方式中肯定有一些是他最近正在用的。

3、用数据不要只盯着联系方式，要学会用数据分析筛选目标客户。如：分析他的采购量、采购价格、采购周期、供应商国家等，判断他是不是和自己比较匹配。如果他的采购价格一直都很低，自己又做不出那个价格，那这个客户可以先放一边不做考虑。筛选出目标客户后，再到他网站上研究一下他的需求、用词喜好等，有针对性的写开发信。

4、如果你有时间，也可以用数据去查下竞争对手，看他出口到哪些国家，出口到哪个企业；现在外贸工厂倒闭得这么多，可以去接手他的客户。16年的时候自己就用这样的方法，挖到了昔日竞争对手的3个客户，直到现在还在断断续续的合作。

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国际贸易的第一步就是要了解买卖双方的贸易信息，大数据时代，能使用好海关数据的企业将更容易在激烈的竞争环境中脱颖而出。对于外贸企业来说，进出口数据是最有价值的数据之一，可以让企业从市场、买家和同行等多个维度深入了解自己的市场状况。下面跟着腾道来看看如何用海关进出口数据分析市场。

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二、呈现贸易详情，直接联系采购商

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三、专业市场分析，抢占成交先机

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