为什么外贸不好做了？

日期:2020年07月22日

外贸客户：为什么外贸不好做了，现在我们都知道外贸行业收入明显不如其他行业，不如搞IT的，搞互联网的，搞金融的，搞房地产的。其实，不是外贸不好做，是你的收入没有其它行业的增速快，所以你直观认为外贸不好做，说白了就是你做其它行业的同学没事就在你面前得瑟，搞的你心里不舒服。上海腾道信息技术有限公司

再来，近10年无论你干什么都不如去买房子，因为钱来的太容易了，投100万，过个几年变200万，就这样的暴富神话，你就算是做其它行业，比如银行，你也会觉得银行不好做。

2，外贸行业的从业者大多数是国贸或英语专业毕业，就国贸专业，可谓是万金油，进的了银行，也去的了地产销售，说白了国贸专业属于财经类，只要是和财经有关系的，都可以去应聘。

这么一个万金油的专业，同期毕业的不会只去做外贸，这就导致毕业多年以后，贫富差距因为行业而拉开，就应了那句古话，男怕入错行，女怕嫁错郎。

3，外贸行业现在做领导，当BOSS的，很多都是70或60（跨境电商除外），这些人思维模式固定，营销渠道有限，不是投B2B平台，就是参加展会，投入成本高，回报少，不是大企业根本玩不起，这也间接导致现在的企业销售全部都集中某一个渠道，靠价格去竞争，不好做的原因和领导制定的方针有很大关系。

外贸也是销售，就销售而言，其他人在打价格战的时候，你就要去做新渠道，分散竞争的风险。

4，互联网发展了这么些年了，很多行业都把精力放到网上，特别是零售行业。

99年马云的阿里巴巴是从B2B开始的，但是为什么后面的人，雅虎也好，孙正义也好，愿意给他一大笔钱？并不是因为马云的B2B，而是因为马云03年的淘宝。

互联网最大的优势和最大的卖点就是直接面向最终的消费者，我相信很多人没有意识到互联网最大的价值点在哪，依然坚持在B2B的不归路上狂奔而去。

外贸其实已经发生了很大的变化，很多人把钱和精力全部都投到零售上去了，比如亚马逊，很多靠供货的企业都不知道渠道正在发生变化，还一直被买家打压价格，其实外贸没有不好做，做跨境电商的那些人都赚钱了，而传统供货的B2B外贸企业价格却一直被打压，有一两个订单还很高兴，赤裸裸的阿Q精神。

有时候想想，真的很可悲，同样是做出口，做B2C跨境电商的，先去B2B平台上找工厂拿货，然后把工厂的价格压到吐血，榨干每一点水分，最后通过B2C平台翻个几倍卖给老外。当然还有更厉害的是平台，独立站一起来，双管齐下，多点开花。

其实钱都被别人赚了，不是外贸不好做，是做最基础供货的外贸人不好做。

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