海关数据有什么优缺点？

日期:2020年07月22日

海关数据有什么优缺点？海关数据可以说是外贸战场上的情报，一般都很准确。海关数据是了解竞争对手，了解买家数据，了解市场状况最好的帮手。海关数据普遍的难点在于普通的外贸业务员对于海关数据具体应用到市场分析、同行分析与客户更深入了解的能力，需要在学习中，在实践中加强。

1、找买家

海关数据每月更新，真实可靠，资料记载的都是当前活跃的买家。通过查看交易记录的报表可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家，集中力量开发，达到事半功倍的效果！

2、体现忠诚度

通过海关数据对现有客户交易记录的跟踪和分析，可以知道客户采购同一类产品的公司，通过综合对比公司实力和产品找到突破口，进一步巩固客户关系。其次对于订单的异动情况，可以预先把握买家可能的动向，可以及早改进或调整市场策略，规避风险。

3、掌握采购规律

根据海关数据报表，可以发现采购商采购的产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，并掌握其规律则可以适时地给买家推荐产品，增加成交的几率。

4、监控竞争对手

通过海关数据对买家交易记录的跟踪，可以找出同类产品的其他供货商和其在交易中的份额变动，掌握其买家资料和交易记录，再通过对分析竞争对手的背景和生产经营状况，针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。

5、挽回即将失去的客户

通过海关数据，可以发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，针对性地改进和调整，更好的与买家沟通，重新获得客户的认可。

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国际贸易的第一步就是要了解买卖双方的贸易信息，大数据时代，能使用好海关数据的企业将更容易在激烈的竞争环境中脱颖而出。对于外贸企业来说，进出口数据是最有价值的数据之一，可以让企业从市场、买家和同行等多个维度深入了解自己的市场状况。下面跟着腾道来看看如何用海关进出口数据分析市场。

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二、呈现贸易详情，直接联系采购商

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三、专业市场分析，抢占成交先机

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