怎么确定外贸订单接洽人员

外贸订单：怎么确定外贸订单接洽人员 ，有了国际形象和外商资源后，企业需要安排好实际接洽订单的人员。一般有以下两种情况： 
     
一、有成型外贸团队及人员 
     
针对有基础的企业，只需要让外贸负责人制订好市场拓展计划，分析并确定产品所针对的目标市场。然后做好人员工作分工，就可以开始接洽外贸订单。

     
二、没有外贸人员或外贸人员没有经验 

我接触过很多之前没做过外贸的企业。由于他们的公司目前没有良好的外贸环境，也没有积累一定的客户，所以很难招聘到优秀并且有经验的外贸人员。 

有时候，就算能招聘到人，人员的稳定性又很差。每个人找工作，都是有一定期望，要么为了收入，要么能学到更多外贸知识。 

但在没做过外贸的企业里，这两个目的都很难实现，人也就很难留住了。人员的不稳定对一个企业的发展是很不利的，而且企业还要付出比较高的成本。 

所以企业在招聘的时候，需要综合考虑。如果外贸业务能交给自己放心并且有能力的合作伙伴管理，那是比较合适的。 

倘若以上问题比较明显，我们是非常不赞同没有外贸经验的企业直接招聘外贸人员。企业可以先通过国际采购网保姆服务的外贸老师辅助企业主体建立外贸体系，让外贸老师辅助企业主体（企业核心人员）接洽外贸订单，同时建立外贸体系。 

有了订单基础后，企业将更有信心、也有条件把外贸业务做的更大更好。

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一、外贸业务拓展篇

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1、找客户

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2、攻客户

根据用户设定的检索条件，上海腾道外贸通软件中心将搜索结果进行高精度关系匹配。最后将计算结果返回用户中心，以列表、饼状图、线性图、矩状图等可视化形式表达出来。内容含：对应条件下的客户名称、客户各部门主管姓名和联系方式、单位时间内交易链变动情况可视图、同等级别同行、地理位置上就近同行、客户近3年或10年财务动态、信用等级等。（>>>点击分析客户）

根据上述整理清楚的客户关系，客户可以进行攻关布局，同时根据邮件发送的反馈信息进行客户二次分类和深入跟进沟通。上海腾道外贸通的特点是：优质。

3、守客户

人与人之间交易关系更有效的维持途径就是超前预测和解决对方当前或未来的需求，比对方更了解他自己。（>>>点击分析买家）

本着这个理念，我们在守客户环节为贸易操作人设定了两个推送功能。

（1）关注客户在流煤上新闻的及时推送。含财务、人事、业务、政冶等

（2）行业动态或分析不定期推送。

同时上海腾道外贸通还为管理层设定了两个数据共享界面：

（1）我的客户（即企业中每个贸易操作人的客户跟进和管理信息）

（2）子账号管理 。这个功能主要是协助管理层有效总结和分析下属同事客户拓展或跟进过程中存的困难或问题。上海滕道数据官网

它的特点是：科学、安全

二、上海腾道成功案例

上海腾道数据经历了十几年的发展，目前在外贸数据提供商领域，已经处于领头羊地位，截至到目前为止，腾道已经为全国30000+家外贸企业服务，精准询盘回盘率已经达到千分之三左右。

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