外贸客户开发不到，这是为什么

很多外贸员的外贸客户都开发不到，总是怨天怨地，说是公司的资源给的不多，市场行情不咋地，但是就从来没想过自己为什么会出现这样的原因，今天腾道就好好的跟大家去分析分析。

潜在客户数量少

一个优秀的外贸业务员有这源源不断的订单，这个要归功于他们有一个有效的开发客户方式，第二他们有足够多的潜在客户数。那为什么你的潜在客户数少呢？原因可能有以下几个方面：1、不知道哪里可以找潜在客户；2、无法识别谁是潜在客户；3、惰性强，不想开发。因为开发潜在客户是一个费时费力的工作，因此一些外贸业务员不愿意去开发潜在客户，只满足于和现有客户打交道，这无疑是一种自杀的做法。

惰性太强

很多业绩不好的外贸业务员，总是对公司抱怨很多，并且提出很多要求，比如提高底薪，加班费，经常我在群里看到一些业务员会相互问对方公司的底薪和福利，这样就会在领导那比较别人家的公司。作为一个外贸业务员，你不能想任何人要求保障，必须完全靠自己的。

不够关心客户

销售成功的关键在于外贸业务员能否抓住客户的心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。外贸业务员既要了解客户的微妙心理，也要懂得选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌，那些不关心客户的外贸业务员，是无法把握和创造机会的

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一、外贸业务拓展篇

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1、找客户

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2、攻客户

根据用户设定的检索条件，上海腾道外贸通软件中心将搜索结果进行高精度关系匹配。最后将计算结果返回用户中心，以列表、饼状图、线性图、矩状图等可视化形式表达出来。内容含：对应条件下的客户名称、客户各部门主管姓名和联系方式、单位时间内交易链变动情况可视图、同等级别同行、地理位置上就近同行、客户近3年或10年财务动态、信用等级等。（>>>点击分析客户）

根据上述整理清楚的客户关系，客户可以进行攻关布局，同时根据邮件发送的反馈信息进行客户二次分类和深入跟进沟通。上海腾道外贸通的特点是：优质。

3、守客户

人与人之间交易关系更有效的维持途径就是超前预测和解决对方当前或未来的需求，比对方更了解他自己。（>>>点击分析买家）

本着这个理念，我们在守客户环节为贸易操作人设定了两个推送功能。

（1）关注客户在流煤上新闻的及时推送。含财务、人事、业务、政冶等

（2）行业动态或分析不定期推送。

同时上海腾道外贸通还为管理层设定了两个数据共享界面：

（1）我的客户（即企业中每个贸易操作人的客户跟进和管理信息）

（2）子账号管理 。这个功能主要是协助管理层有效总结和分析下属同事客户拓展或跟进过程中存的困难或问题。上海滕道数据官网

它的特点是：科学、安全

二、上海腾道成功案例

上海腾道数据经历了十几年的发展，目前在外贸数据提供商领域，已经处于领头羊地位，截至到目前为止，腾道已经为全国30000+家外贸企业服务，精准询盘回盘率已经达到千分之三左右。

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