外贸人如何别处心裁开发客户

日期:2020年07月22日

大家都知道作为外贸业务员，客户开发非常重要，对于外贸人员而言，有客户就有了订单，有了订单就有钱花了，所以找到客户资源是非常重要的，现在大家都知道可以用谷歌，雅虎等等国际知名搜索引擎来开发，但是我今天讲的和这些有点不一样，正所谓与众不同嘛，如果大家都在用同一种方式去开发客户，那么这样的竞争力也会很大，也会很盲目，那么我今天要分享的就是教大家如何用skype开发客户，如何用不同的方式去报RFQ。

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1. 如何用SKYPE开发客户

作为外贸人大家都知道一个国际上面知名的即时通讯工具，那就是SKYPE，几乎所有国家的客户都喜欢用这个，SKYPE也有好多种不同的语言，只要知道客户的SKYPE ID就可以加客户了，但是你如何去获取客户的skype ID呢？也许很多人都会直接找客户要，或者从客户邮件签名里面找，很多业务员积累了很多的客户邮箱，但是SKYPE上面却没有加多少人，那么如果客户没有告诉你他们的SKYPE ID怎么办呢？其实你可以把客户的邮箱复制到SKYPE的搜索框里面去搜索，很多客户的邮箱都和SKYPE绑定了，你一搜索他们的SKYPE账户就出来了，你就可以直接加了，特别是hotmail，hotmail由于也是微软旗下的产品，它和SKYPE是可以直接关联的，所以hotmail绑定skype的几率非常高，加了自后就等着客户的同意了，然后就可以经常跟客户在线聊天了

2. 如何利用好RFQ

谈到RFQ这个东西，大家可能都很熟悉，因为这是大家又爱又恨的东西，有的人也许报个几次就可以拿下一个大客户，有的人一直坚持报却一个单都没有成交，于是很多人都泄气了，就把RFQ给放弃了。那么对于这些人而言，如果你觉得RFQ成交率非常差的话，你可以乱报，点击报价后直接从自己的账号导入产品信息到RFQ，然后随便填写一个价格，然后提交，几秒钟就搞定了，也许有人觉得我是疯子，但是Please listen carefully，报价后你就会得到客户的联系信息，你把这些联系信息专门做一个表格积累下来，相信过个几个月，你就有了好几百个邮箱了，报RFQ每天都要做，而且这样速度非常快，相信你同事认真报价的速度都会很慢，那么这样你就可以得到所有的RFQ名额了，等你客户积累到一定数量的时候，你就要开始给他们发推广信息了，相信这些客户的质量比谷歌什么的搜索出来的质量还高，推广信息要定期发，发到客户回复为止。

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