那些你用错了的海关数据

日期:2020年07月23日

众所周知，数据已成为企业的重要资产，甚至是核心资产。面对"一带一路"新兴市场，外贸中小企业要做的就是借助大数据，挖掘市场潜在的商机，发现新的业务亮点，进而提升产品竞争力。在这里我们所说的大数据其实指的就是海关数据。

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为了能提供适合当地市场和消费者的独特产品，出口企业应对当地市场进行调研，比如从海关数据中了解该国家的产品进出口详情。正所谓知己知彼，百战不殆，想了解竞争对手，了解买家数据和市场状况，海关数据都是不说谎的好依据。

海关数据结合富通天下外贸云平台的应用，企业可以高效查询到某一产品的进出口情况以及采购商的采购习惯和采购周期，快速判断市场潜力，准确把握市场的瞬息万变。

1、海关数据结合外贸主动营销。腾道外贸通和海关数据全部打通之后，可以归并汇总某一个客户的相应采购记录，做到客户动态实时掌握。

2、海关数据结合全球客户搜索和邮件管理。市场上很多购买海关数据的公司最头痛的就是找到了真实的采购商却因为没有联系方式而事倍功半。结合到上海腾道的云邮搜就可以找到相应一部分采购商联系信息，在联系方式得到解决的同时也能发挥腾道云邮搜EDM商业邮件营销系统的强大功能。

3、海关数据结合统计功能（目标市场、开发工具的结合）。腾道商情雷达有个很强大的功能就是：决策统计！结合海关数据找到同一区域我们重点跟进的和未曾联系过的客户，精确的推送给客户他近期有在采购的和关注的产品，并清楚知道目前其合作的供货商的特点，从而有针对性展示我们更优秀的一面，争取到客户的青睐。

4、对于使用B2B平台的客户，在每条询盘过来之后我们基本上都是客户问什么我们回复什么，无法知道客户的采购实力和近期是否有开发新供货商的意向。结合到海关数据上以后，就可以先了解这个采购商的采购实力，针对不同客户我们的报价也更有方向性。

5、海关数据结合产品管理。公司的产品库都是会迭代更新的，每当有新产品上架的同时我们可以在海关数据中进行查询，分别在不同的国家和地区去了解同类产品哪些区域是中国同类产品的出口目的地。这些地区我们目前是否有在开发，当地集中哪几类买家在采购，我们是否适合接触这些类型的买家。通过数据我们就可以清楚的知道上述内容，从而有目的的开发和挖掘目标市场。

6、海关数据结合报价管理。开发客户的最后一步：报价，我们很多时候都是根据业务的经验、公司利润的把控、客户采购量的大小去提供的。而具体客户在其他供货商那是什么样的采购情况，我们就可以通过海关数据得到了解。再结合公司对利润的要求，做出相应的报价这才是最合适的，甚至还有机会找到高利润客户和地区。

综上可知，海关数据只有结合可靠的外贸主动营销，才能最大的发挥其价值，真正为外贸公司带来更多订单。

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做外贸一定要重视海关数据的作用，海关数据数据和开发信配合的好就会极大的增进外贸业务量，下面腾道为您解析进出口数据的3个应用方向：

一、分析市场

分析市场前沿趋势通过分析不同区域的市场需求，加之对比产品的价格，从而选择利润高需求量大的目标市场;同时根据进出口数据查询来了解产品的市场分布和变化趋势，及时调整市场策略。

腾道外贸通，拥有65个国家的海关数据（>>>点击免费获取65国海关数据），198国的商业数据，100+亿条贸易数据，1亿2千万深度企业数据以及1亿3千万采购商数据库，并提供多种搜索方式，可按产品、公司名、hs编码、SIC编码等智能一键查询，同时提供17款可视化报告，帮助企业精准的定位分析市场。(>>>点击在线获取样本)