在外贸领域，选对开发客户的方法至关重要。每个公司的规模、所处阶段以及产品类型不同，选择的开发方法也会有所区别。海关数据作为一项重要资源，大家可能并不陌生。今天，腾道君将探讨如何高效利用海关数据开发国外优质采购商。

一、哪些客户适合开发？

1. 急需寻找新供应商的采购商

虽然知道哪些买家正在采购你的产品，但并不意味着他们都适合你开发。有些买家在市场上一直活跃，合作关系稳定，开发难度较大。真正适合开发的，是那些合作链不稳定、急需采购你的产品，并且采购量与供应量相吻合的买家。

2. 正处于采购周期的采购商

要把握住采购商的采购周期，在最合适的时机联系他们，以提高成功率。

3. 寻找终端采购商

可能你以为直接联系到国外的采购商就等于找到了终端买家。实际上，很多国外采购商在买了你的产品后，会再出口到其他国家，卖给其他买家。因此，我们可以通过海关数据分析国外采购商的情况，看看是否还能挖掘更深层次的终端客户，从而提高利润。

二、海关数据如何帮助您寻找优质采购商

通过海关数据，我们可以获取以下内容：

1. 行业分析：了解市场动向和行业趋势。

2. 竞争对手出口情况：掌握竞争对手的市场份额和出口动态。

3. 意向采购商合作情况：了解潜在客户的现有合作伙伴。

4. 急需采购的客户群体：找出目前市场上急需采购的采购商。

三、实践步骤

接下来以腾道海关数据为例，为您展示用腾道海关数据如何寻找优质采购商。

1. 搜索海关数据

登陆腾道海关数据，输入想要查找的产品关键词或者HS编码，如“LED”，查看具体的采购商信息，包括采购商名称、千克重量、数量、美元总价、重量美元均价、数量美元均价、贸易次数、占比等信息。

>>从腾道海关数据获取整体采购商列表<<

2. 选择适合的采购商

根据步骤一，查看多个采购商的购买情况，判断哪个客户更适合开发。腾道提供每个企业的贸易明细，用户可以凭借这些贸易详单了解是否处于企业的采购周期。

>>用腾道海关数据获取潜在采购商<<

同时，用户也可以在腾道海关数据查看外贸企业的供应链信息，能知道同行客户采购商的上下游供应链情况，方便我们更好的开发同行的客户，同行的客户就是您的目标客户。

>>获取目标客户的供应链情况<<

3. 联系适合的采购商

腾道海关数据提供外贸企业的联系方式。相比于使用免费海关数据、自主去Linkedin、Insgram等渠道筛选企业联系方式，腾道海关数据提供高管联系方式，既可以找到采购也可以找公司的负责人，让您可以直接与决策人进行联系。

>>获取目标客户的联系方式<<

Q1：免费的海关数据能用吗？

A1：现在免费的海关数据很少。主要是免费的海关数据更新也不及时，免费的大家都可以用，客户也都开发烂了，竞争激烈难以开发。免费的海关数据基本不包含客户的联系方式，还要自己通过各种渠道去搜索，很麻烦。所以如果想要获取到更多的客户信息资料，肯定是会员更好一些。

Q2：海关数据有什么搜索技巧？

A2：使用多个关键词搜索，获取更多客户信息；处理非英语文字时，点击腾道自带的“翻译”功能查看更完整的海关数据；在联系客户前，可以通过Linkedin等社交平台了解对方的教育背景、工作经历等信息，以获取共同话题。