外贸干货分享：海关数据深入解读

在国际贸易领域，海关数据是一项珍贵的商业资源，近年来其得到了外贸从业者的广泛关注。海关数据记录了国际货物进出口的详细信息，包括产品名称、分类号码、数量、金额、重量、来源国家和目的国家等重要数据。这些宝贵的信息就像是金矿，能够帮助外贸公司发现商机和吸引客户。

（1）海关数据的价值何在?

海关数据的价值在于帮助外贸从业者洞察行业动态，为未来的发展奠定基础。通过分析数据，外贸从业者可以了解国内外客户的消费趋势并及时调整产品线；利用数据挖掘潜在客户，开拓更广阔的市场；利用数据分析巩固现有关系，避免客户流失。海关数据就像一本详尽的商业指南，指导着外贸从业者在国际贸易的海洋中航行。

（2）海关数据的更新是关键!

海关数据的更新至关重要，这决定了数据的可靠性和实时性。顶尖的数据供应商，例如腾道，会定期更新数据，以保持信息的新鲜度。如果数据更新不及时，可能会错过宝贵的商机。然而，充分利用旧数据同样重要。对于开发客户来说，利用现有资源比追逐新鲜数据更具道德性和明智性。

（3）全面开放海关数据的国家并不多

开放海关数据的国家数量通常在30-40个之间。这些国家开放官方海关数据，因此你可以在大部分海关数据提供商看到这些海关数据。其他国家的海关数据并不公开，但可以通过间接海关数据查看，也有一定的参考价值。

（4）海关数据如何正确利用?

如果你只是表面浏览而没有深入分析利用海关数据，就像看不透其中的天机。要正确利用海关数据，需要掌握以下技巧：

1. 结合产品特点进行有针对性的搜索。

2. 使用多语种搜索以避免信息的遗漏。

3. 长期分析客户变化，而不只是一次性的搜索。

4. 将数据应用于实际的营销活动中。

5. 寻找客户群体，而不仅仅局限于个别案例。

因此，要充分利用这一宝贵资源，关键在于积极学习和运用正确的方法，并踏实地拓展业务。

（5）海关数据真假之谜结束了!

海关数据真伪这个问题，一直困扰着企业。事实上，各国海关采用严格规范来管理进出口货物，海关数据往往直接来源于报关单据，信息真实可靠。至于一些价格相对低廉的数据供应商，通过大规模整合多个国家数据，并运用人工智能技术来进行匹配识别，能保证60%数据的准确性。所以，选择可靠的数据供应商，利用好海关数据，将是每个外贸公司应该做的举措。选择海关数据供应商时，应该多家对比，选择靠谱的海关数据供应商。

（6）常见问题解答

海关数据覆盖哪些国家? 开放海关数据的主要国家有美国、德国、日本、韩国、泰国、越南等30多个。>>具体查看哪些海关数据是开放的

海关数据如何免费获取? 目前很难100%免费获取真实完整的海关数据。一般需选择数据供应商购买定期更新服务。

海关数据更新频率是什么? 主流的数据供应商，例如腾道海关数据，通常会按日、月或季度定期更新各国海关数据。

海关数据能否查询个人信息? 由于隐私保护法规，一般海关数据不包含个人姓名、联系方式等客户具体信息。部分海关数据供应商，如腾道海关数据，提供进口商和出口商信息，还包含客户的联系方式。

海关数据质量如何保证? 腾道通过与各国海关机构长期合作，加上人工审核，能有效保证数据的准确性。

腾道海关数据具体能帮助外贸企业做什么？

市场分析

· 市场分析：腾道的海关数据可以帮助企业分析市场趋势，了解特定产品或行业的进出口量、增长趋势，以及各国市场的变化情况。 基于腾道的市场分析，企业可以更精准地选择目标市场。这包括考虑进出口贸易量大、需求增长迅速的市场，以及了解潜在贸易伙伴和合作伙伴的信息。

· 产品分析： 通过深入了解不同产品在国际市场上的表现，企业可以优化产品定位。腾道的海关数据还提供了竞争对手的进出口活动，有助于制定更具竞争力的战略。

· 竞品分析：使用腾道，企业可以对竞争对手进行分析，实时掌握竞品公司的贸易动态、进出口价格、贸易量等信息，对市场策略进行迅速的调整。

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开发客户

· 客户画像：腾道的海关数据可以提供客户的进出口记录，帮助企业了解客户的采购行为，包括购买的产品种类、数量、频率等。这有助于形成客户画像，使企业更好地理解客户的需求和偏好。通过分析客户的贸易伙伴，企业可以了解客户所在的供应链网络，从而更好地理解客户的业务环境和潜在的合作机会。

· 客户背调：腾道的海关数据中包含客户的贸易历史和支付记录，可以帮助企业进行客户信用评估。通过了解客户的支付守信情况，企业可以更谨慎地选择合作伙伴，降低交易风险。通过海关数据，企业可以检查客户的贸易活动是否符合相关法规和合规标准，确保与客户的合作是在合法和规范的基础上进行的。

· 获取客户线索：通过分析腾道的海关数据，企业可以直接获取客户联系方式，并通过邮箱、领英、电话、其余社媒等方式，直接联系外贸客户，主动营销，获取新询盘!

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