海关数据有哪些使用技巧？

在外贸业务中，海关数据是一个重要的工具，可以帮助企业筛选采购商、分析采购商和了解同行竞争对手。接下来，我们将详细介绍海关数据的使用技巧，帮助外贸人更有效地利用这些数据。

1. 采购商的筛选

海关数据中包含大量的采购商信息，但并不是所有的采购商都适合你的业务。找到适合自己的采购商是至关重要的第一步。首先，我们需要确认采购商是否为专业买家，这是一个非常关键的步骤。

通过对比采购商购买你所经营产品的次数与其所有产品的采购次数，可以直接确认采购商的专业度。有些采购商可能之前购买过相关产品，但只是其几百上千次交易记录中的一单，这种情况通常是货代和贸易商，可以直接筛选掉，节省时间。

2. 对采购商的分析

经过初步筛选，找到专业买家之后，需要对这些客户进行深入分析。首先，分析客户的采购习惯，通过客户每次采购的数量和重量，判断其是否适合自己的业务。太大的客户可能无法接单，太小的客户又可能不愿意做，合适的才是最好的。

通过分析客户之前从哪些区域采购，可以了解客户对产品的偏好。有些客户一直从欧洲采购，而有些则从印度采购，这可以帮助你判断客户更在乎品质还是价格，对达成交易有很大帮助。

此外，通过分析客户的采购时间，可以预测客户下次采购的时间。有些客户每年下半年采购，而有些每个月都有采购。不同客户的联系时机不同，找准时机可以提高客户回复的概率。

3. 同行竞争对手

对于已经筛选出的匹配买家，一定要关注他们的现有供应商。在联系买家之前，最好对现有供应商的产品和价格进行一定的了解，找出自己的优势。

也可以通过分析竞争对手来寻找客户。找到市场上实力相当的竞争对手，特别是那些价格比你高、质量差不多的，或者质量不如你、价格差不多的同行。因为实力相当，竞争对手能做的客户，你也可以直接联系，从而省去了前面的筛选环节。因此，经验丰富的销售人员在这方面具有优势，因为他们对行业的了解更多。

同时，关注同行的新增和流失客户也非常重要。这些客户可能是你的潜在客户，可以重点关注。

腾道海关数据具体能帮助外贸企业做什么？

市场分析

· 市场分析：腾道的海关数据可以帮助企业分析市场趋势，了解特定产品或行业的进出口量、增长趋势，以及各国市场的变化情况。 基于腾道的市场分析，企业可以更精准地选择目标市场。这包括考虑进出口贸易量大、需求增长迅速的市场，以及了解潜在贸易伙伴和合作伙伴的信息。

· 产品分析： 通过深入了解不同产品在国际市场上的表现，企业可以优化产品定位。腾道的海关数据还提供了竞争对手的进出口活动，有助于制定更具竞争力的战略。

· 竞品分析：使用腾道，企业可以对竞争对手进行分析，实时掌握竞品公司的贸易动态、进出口价格、贸易量等信息，对市场策略进行迅速的调整。

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开发客户

· 客户画像：腾道的海关数据可以提供客户的进出口记录，帮助企业了解客户的采购行为，包括购买的产品种类、数量、频率等。这有助于形成客户画像，使企业更好地理解客户的需求和偏好。通过分析客户的贸易伙伴，企业可以了解客户所在的供应链网络，从而更好地理解客户的业务环境和潜在的合作机会。

· 客户背调：腾道的海关数据中包含客户的贸易历史和支付记录，可以帮助企业进行客户信用评估。通过了解客户的支付守信情况，企业可以更谨慎地选择合作伙伴，降低交易风险。通过海关数据，企业可以检查客户的贸易活动是否符合相关法规和合规标准，确保与客户的合作是在合法和规范的基础上进行的。

· 获取客户线索：通过分析腾道的海关数据，企业可以直接获取客户联系方式，并通过邮箱、领英、电话、其余社媒等方式，直接联系外贸客户，主动营销，获取新询盘!

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