外贸企业都希望自己做的产品是市场需求量大、受欢迎的产品。但产品繁多，如何确定自己的产品是好卖的产品呢？这就需要外贸企业进行市场分析，了解产品的市场增长点——可能产品在美国好卖，但在意大利难卖；出口到新西兰成本高、利润低，但出口到泰国成本低、利润高。外贸企业如何识别产品在全球的增长市场？哪个国家更需要你的产品、有更多利润？

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1. 市场份额占比变化：分析产品每年的头部市场的占比排名和变化，哪些市场持续排名在头部，哪些市场排名逐渐下滑甚至消失在top之外。

2. 头部市场：方框图展示当前整体的市场格局额占比，突出头部市场的格局。

增长市场：

识别增长最快或需求强劲的市场，根据CAGR(复合年增长率)计算整体的各个市场增长情况，数值越大，意味着增长速度越快，气泡越大则意味着市场规模越大。

稳定市场：

识别稳定市场，进一步追踪该市场的详细的贸易额和趋势变化

- 各个国家的贸易增长率，与全球平均增长基线的对比，处于平均线上下，说明市场较为稳定。

- 除了分析出是否稳定之外，还可分析国家的贸易规模，圆圈代表国家，圆圈的大小为贸易额的规模。

- 通过计算增长率的标准差，可衡量某国家地区的波动性，增长率波动较小的国家，可能意味着市场比较稳定。

下沉市场：

识别在下滑、需求萎缩的市场，用CAGR(复合年增长率)计算整体的各个市场增长情况，数值为负数时则意味着该市场整体呈下降趋势，且绝对值越大则意味着下降的越厉害。

识别产品增长市场有助于外贸企业更好地进行市场定位，明确目标客户群体和市场需求，从而有效配置资源，提高市场开拓的效率和成功率。识别产品增长市场可以帮助外贸拓展新的业务渠道，开拓更广阔的市场空间。通过进入新的增长市场，企业可以获得更多的销售机会和业务增长点，实现业务的持续发展。因此，外贸企业应高度重视产品增长市场的识别工作，通过市场调研和分析，抓住市场机遇，制定有效的市场拓展策略，实现业务的稳健增长和长期发展。

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