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外贸企业都希望自己做的产品是市场需求量大、受欢迎的产品。但产品繁多,如何确定自己的产品是好卖的产品呢?这就需要外贸企业进行市场分析,了解产品的市场增长点——可能产品在美国好卖,但在意大利难卖;出口到新西兰成本高、利润低,但出口到泰国成本低、利润高。外贸企业如何识别产品在全球的增长市场?哪个国家更需要你的产品、有更多利润?
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1. 市场份额占比变化:分析产品每年的头部市场的占比排名和变化,哪些市场持续排名在头部,哪些市场排名逐渐下滑甚至消失在top之外。
2. 头部市场:方框图展示当前整体的市场格局额占比,突出头部市场的格局。
增长市场:
识别增长最快或需求强劲的市场,根据CAGR(复合年增长率)计算整体的各个市场增长情况,数值越大,意味着增长速度越快,气泡越大则意味着市场规模越大。
稳定市场:
识别稳定市场,进一步追踪该市场的详细的贸易额和趋势变化
- 各个国家的贸易增长率,与全球平均增长基线的对比,处于平均线上下,说明市场较为稳定。
- 除了分析出是否稳定之外,还可分析国家的贸易规模,圆圈代表国家,圆圈的大小为贸易额的规模。
- 通过计算增长率的标准差,可衡量某国家地区的波动性,增长率波动较小的国家,可能意味着市场比较稳定。
下沉市场:
识别在下滑、需求萎缩的市场,用CAGR(复合年增长率)计算整体的各个市场增长情况,数值为负数时则意味着该市场整体呈下降趋势,且绝对值越大则意味着下降的越厉害。
识别产品增长市场有助于外贸企业更好地进行市场定位,明确目标客户群体和市场需求,从而有效配置资源,提高市场开拓的效率和成功率。识别产品增长市场可以帮助外贸拓展新的业务渠道,开拓更广阔的市场空间。通过进入新的增长市场,企业可以获得更多的销售机会和业务增长点,实现业务的持续发展。因此,外贸企业应高度重视产品增长市场的识别工作,通过市场调研和分析,抓住市场机遇,制定有效的市场拓展策略,实现业务的稳健增长和长期发展。
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