海关数据值不值得买

海关数据值不值得买？目前市场上所有在销售的海关数据，内容主要是企业的进出口报关单或提单，有过实际外贸申报经验的人都知道，单证里的客户联系方式如联系人名和邮箱是选填项，也属于个人隐私信息，基本没有企业填写。提单上一般会有电话，为了通关、提货使用

市场上很多数据公司，正是洞悉了很多外贸人的心理——重视客户的联系方式，所以就投其所好地鼓吹自己的数据有客户联系方式；7-8年前就开始有这样的套路了。

购买海关数据，不要侧重联系方式。如果你看重联系方式，被骗的概率就很大。因为数据里的联系方式无法追踪有效性和针对性。

我们建议买海关数据的使用思路是：快速找到有需求的潜在客户资源库，通过客户的采购记录，匹配适合自己的客户群（如客户的采购量、采购价格、供应商分布、采购周期等和自己是否匹配），然后自己用搜索引擎、LinkedIn、Facebook等组合方式针对性地找出重点客户群的联系方式（优先找公司的老板和采购部，其次是官网和销售部），进行有效跟进和推销。

有很多公司宣称自己提供的是查询系统，给人感觉非常高大上，这其中也有猫腻（以下可以自行对比或核实）：

很多国外客户都是长期采购的，我们不需要每年都去买海关数据，只需买最近1-2年的原始数据库足够了，效果好的话，一年后再买一次数据，看看客户和市场的变化。

因为海关数据基本是按产品的国际前6位编码查询或提取的数据，后面4位和中国的不一样，可能一个编码下包含多个企业产品。而系统查询后，你无法剔除无效数据，因为系统使用的是模糊查询功能。

打个比方，想要查询的产品是"cotton bag"，但系统查询会把"cotton bag"、"cotton、bag"、"cotton***bag"等类似东西都搜索出来，这样显得查询结果数据量很大，其实你需要的只是"cotton bag"。

但EXECL格式就可以利用关键词随意筛选符合要求的精细化信息。所以使用系统查询，根本无法有效筛选。当然，如果你只是平时随便查查客户或者简单查询产品，建议可以购买查询系统。

如前所说，这些报告的基础都是基于你输入的产品关键词或者编码，但上面说过，查询的结果包含很多无效信息，而系统无法自动筛选和多次筛选无效信息，那么最终的采购商分析等统计报告就不准，甚至偏差非常大，参考意义大打折扣，甚至误导我们判断真正的客户群体。

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做外贸一定要重视海关数据的作用，海关数据数据和开发信配合的好就会极大的增进外贸业务量，下面腾道为您解析进出口数据的3个应用方向：

一、分析市场

分析市场前沿趋势通过分析不同区域的市场需求，加之对比产品的价格，从而选择利润高需求量大的目标市场;同时根据进出口数据查询来了解产品的市场分布和变化趋势，及时调整市场策略。

腾道外贸通，拥有65个国家的海关数据（>>>点击免费获取65国海关数据），198国的商业数据，100+亿条贸易数据，1亿2千万深度企业数据以及1亿3千万采购商数据库，并提供多种搜索方式，可按产品、公司名、hs编码、SIC编码等智能一键查询，同时提供17款可视化报告，帮助企业精准的定位分析市场。(>>>点击在线获取样本)

二、 开发客户

开发客户这也是最常用的功能，通过搜索产品关键字、HS编码找到有意向高质客户;或者根据交易频率、规模、交易产品以及贸易伙伴来筛选目标客户;同时结合联系方式，直接对接买家。

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1.寻找目标市场正在采购您的产品的买家;

2.监控竞争对手，竞争环境和竞争策略的信息收集与分析;

3.老客户维护，随时无缝快捷的观察每位老客户的最新采购动态;

4.精确筛选采购商质量，给出最准确的报价。

三、反向获客

反向获客这个是通过查看客户的贸易伙伴变化，从而获知客户是否有新的供应商，是否需要优化自己目前的方案;也可以用来分析同行交易情况，了解同行价格;有时候数据也可以反映同行的客户情况，帮助我们反向获客。

腾道商情雷达提供的深度客户信息,能够帮助我们分析买家的详细信息，提供近海量高管的个人联系方式，这是非常有价值的销售资料（>>>点击申请免费试用数据）

1.深度分析产品状况，了解全世界哪些市场对您产品的采购需求、哪个国家有具体采购数量;

2.掌握客户贸易动态，第一时间掌握客户的需求、洞悉客户采购计划;

3.监测同行竞争状况，实时监测同行的新客户， 了解同行新交易动态;

4.科学管理客户信息，完善的账号体系,防止客户资源流失，实现工作交接零损失。 

上海腾道今天和大家分享了海关数据带来的延伸价值。也迫切的希望在外贸通后期的数据功能服务中，能逐步的体现这些进出口数据组合利用的价值( >>> 点击了解更多）

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