为什么不建议使用免费B2B网站接外贸订单？

日期:2024年04月16日

腾道最近发现，有很多之前使用过免费B2B网站的外贸企业，在做了一段时间免费B2B网站之后，还是会找其他的工具来开发外贸客户——例如腾道海关数据。

这是为什么呢？免费B2B网站不好用吗？

腾道收集了十余位老板的回答，总结了老板们为什么不再继续做免费B2B网站的原因：

1. “隐形消费”高：

这是最大的原因！例如阿里巴巴、中国制造网，这些免费B2B网站都“声称”自己是免费的，但实际上，在发布产品之后，外贸企业的产品就被淹没在几十万的竞品里面了。再怎么刷新，也很难在首页看到自己的产品。每天访问这些免费B2B网站的外贸人这么多，要怎么让更多人看见自己的产品？许多老板都咬咬牙使用了广告和推流。成本高昂，获得的询盘质量却不太高，而且一直开着广告费用实在太高了，不开广告又没什么人看，这就是很多老板遇到的困境。“免费B2B网站”不再“免费”！

2. 功能限制：

显而易见，这些免费B2B网站的运维也需要花费人力和服务器成本。这些成本从哪儿来？先用“免费”吸引外贸企业来发布信息，再转包给广告商；或是对免费用户提供的功能和服务进行限制。TRADEKEY就是这样的，它只能回复两个免费的询盘，如果有更多潜在客户来咨询，还要等七天才能回复。有这个功夫，客户早就跑路了！最后还是得用海关数据来查询客户的联系方式，再和客户取得联系。还不如一步到位，直接用海关数据直接开发客户，还能给外贸客户一些良好的印象。还有一些免费B2B网站，你可以在上面免费发布产品，但是要想展示你的产品，只能够开VIP才行。那和收费B2B网站有什么区别呢？很多老板越用这些免费B2B网站越难受，费劲了半天，最后还是要花钱。

3. 服务质量和支持：

免费B2B网站往往对用户提供的服务和支持有限，客服回复速度慢得很，而且问一次通常解决不了自己的问题。UI设计得又差，想找一些功能怎么都找不到，用着这些免费B2B网站实在恼火。

综上所述，虽然免费B2B网站可以作为一种获客渠道，但不建议完全依赖免费B2B网站来接外贸订单。

外贸企业总是想要找好用的B2B网站。

一个好用的B2B网站，只要用心经营，就可以帮助外贸企业拓展客户和市场、寻找供应商和产品、提高效率和降低成本、获取市场信息和行业动态、建立信誉和品牌形象等。

但是，大多数的B2B网站都不是免费的。即使可以发布产品信息，它也暗含了许多需要付费才能获取流量的高级功能。并且，B2B市场竞争激烈，许多企业都在同一平台上竞争客户和业务。流量越高的网站，外贸企业就难以突出自己的产品或服务，难以吸引外贸客户的注意。流量低的网站，外贸企业更加难以获得询盘。即使获得询盘，这些通过在互联网上搜索供应商来做外贸的企业往往都是中小企业，外贸企业难以获得大订单。

那怎么才能一步到位扩大市场，快速开发新外贸客户?

腾道通过19年外贸行业深耕，70000+国际贸易企业的服务方案的结论，在营收达到1000万美元以上、年复合增长率达到30%以上的企业中，约87%都采用了围绕核心客户进行“精准开发”的方式!

什么是“精准开发”？

围绕客户进行精准开发需要遵循八个步骤，以帮助您实现精准的外贸获客，推动业务的精准增长。

客户开发需要遵循哪八个步骤?(>>了解详细客户开发方法)

1. 市场分析：通过四大维度数据分析，全面了解市场环境，洞察市场增长方向。

2. 客户画像：花费80%的时间服务于20%的精准优质外贸客户。

3. 线索获取：利用海关数据中包含的1.3亿全球采购商信息，获取优质外贸客户的线索。

4. 客户背调：迅速了解外贸客户的真实性和风险性。

5. 制定策略：根据客户画像，制定差异化的营销策略。

6. 建立联系：通过多渠道快速与外贸客户取得联系。

7. 商务谈判：结合客户开发策略进行商务谈判。