机械行业如何做好外贸出口

中国是一个制造大国，机械类产品一直是出口大头，纵观国内的机械厂，无论规模大小，都有做外贸出口。但是由于种种原因，机械类外贸并不是很好做，一些机械类外贸业务员们常觉得无所适从、甚至产生转行的念头。那么，机械行业的外贸到底怎么做呢?如何做好呢?

首先我们来看看当下机械类外贸所面临的问题：

1、很多机械厂管理层对外贸的认识还停留在"等询盘"阶段，给业务员开个付费外贸B2B平台，让其进行维护，等着客户上门咨询。

2、很多机械工厂管理体制不健全，外贸业务员不仅要做业务工作、还要去做很多工厂琐碎的杂事，导致时间分散，没有精力去跟进维护客户、拓展客户开发渠道。

3、机械类外贸对产品知识的专业性要求比较高，但外贸业务员很多都不是机械行业出身，缺乏对产品的全面清晰的认识，无法及时准确得回复客户的问题，导致客户流失。

4、机械类产品的下单周期很长，长期拿不到提成，又被领导催单;面对经济和精神的双重压力，一些外贸人身心受挫，工作积极性下降，进入恶性循环。

要想做好机械类外贸，工厂和外贸人都要针对这些问题做出改变，以下6点建议可参考：

1、规范外贸工作

机械厂应该将外贸工作规范起来，让外贸业务员只专心于客户开发，不再做一些无关业务的事情。专业的人做专业的事情，效率更高、效果更好。

2、拓展客户开发渠道

在外贸越来越难做的大环境下，被动的等待客户下单的B2B业务开发模式已经不足以维持企业的发展甚至生存;主动出击，才是抢占市场、抱得订单的最好方式。机械行业的管理者们应该认识到这一点，同时外贸业务员们也应该用自身的实际行动来反映这个事情。

外贸业务员应该掌握一些主动开发国外客户的方法：Google开发、海关数据、环球快客等等

3、加强产品技术知识的学习

对于机械行业来说，对产品的了解程度比英语程度更为重要。因为外国人很敬业，一般涉及机械产品进口的采购人员基本都是技术人员，所以他们在咨询的时候，可能会提出很多专业技术性问题。如果外贸业务员能很专业、迅速的回答他们的问题，更容易赢得他们的好感和信任，从而获得订单。

所以，一定要多下工厂，多和技术人员交流，努力将产品吃透。如果你懂技术、又懂外贸;那么，你就有了竞争力，客户终会到你碗里来。

4、多掌握产品相关的专业英语词汇

机械产品会涉及到很多专业词，和客户沟通的时候，它们出现的概率非常高。搞不懂它们，你和客户聊个天都费劲，别说拿下他们了。所以，一定要将这些专业词汇熟记于心。

5、维护好老客户

有些外贸人说做机械主要是开发新客户，对于老客户并不上心，这种想法是不对的。机械行业订单不易，每一单背后都有很多的辛苦和辛酸，应该珍惜每一个老客户，维护好他们，就有机会获得他们带来的新客户。

6、摆正心态，坚持一定有回报

做外贸不易，做机械行业的外贸更不易。因为机械类产品订单金额较大，客户需要多番衡量，下单周期很长;但该行业利润高，只要下单，就能提不少钱，工资也很可观。

所以，做这个行业，一定要摆正心态、耐住性子、努力、学习、坚持，一定会有回报。

提醒：受一带一路政策的影响，这些沿线国家对工程机械的需求会很大，做这类产品的外贸业务员可以将开发重点放在这些国家。

外贸数据效果怎么样？怎么使用？

外贸数据效果怎么样？怎么使用？首先腾道要普及一个概念，外贸数据不是单单指的海关数据，海关数据仅仅只是现在市面上售卖的海关数据公司很多，价格差别很大，很多外贸企业虽然知道海关数据的作用，想要使用，但贪图便宜，往往去找那些号称免费在线查询，或者价格几百元的产品，然而这些海关数据真的有用吗？

一、海关数据&外贸数据——光有海关数据开发客户远远不够

外贸大数据，在如今的中国还算新鲜，很多外贸从业人员还不能准确说出其区别，在此，腾道数据公司简单介绍，海关数据是只全球各国海关公开的贸易交易数据，是海关统计提单类数据，而腾道公司所说的外贸大数据，已经远不止单单的海关数据了。

腾道的外贸数据，除了海关数据以外，还包括互联网数据、商业数据、企业深度背景调查数据、P2P海外邀约服务等。

二、外贸数据与传统B2B、展会、SEO等营销方式优势在哪里?

不管你承不承认，传统的跑展会、入驻B2B平台、网络搜索等方式开发客户等方式的成本逐年上升，而效果却在急剧下降，怎么办?

稍微了解一下你的竞争对手，会发现，他们不再只是等待广交会的数据，不再只是拍好照片上传阿里巴巴。他们使用海关数据，批量精准筛选目标客户邮箱数据，供应商数据分析、市场数据、甚至直接使用直接国外权威媒体发布新闻，建立网站，主动出击，寻找国外客户了。

五、发掘外贸商机，主要靠外贸数据。

目前，国家已正式出台支持大数据行业发展的相关政策。现阶段，海关数据已成为外交易生态链中不可缺少的一环，利用大数据分析手段，不断从海关数据中发掘新商机才是信息时代外贸促成交易的新姿势。

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总结一句话：腾道是一家大数据公司，是一家帮助外贸企业开发客户、分析市场、促成贸易、数据输出的中国贸易行业数据的先行者。

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随着外贸行业日益激烈的竞争，传统的外贸营销模式(阿里巴巴、谷歌等)已经无法满足外贸业务需求，有别于传统的被动接收询盘，主动出击开发客户的营销模式将是每个外贸企业的当务之急。（>>>点击了解主动开发客户）

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