2024年的俄罗斯市场，究竟是一片充满机遇的沃土，还是一个隐藏着无数挑战的雷区?俄乌战争、多方制裁的情况下，我们是否还能在俄罗斯市场中挖到属于自己的金矿?让我们一起来听听成功进入俄罗斯市场的这家外贸企业怎么说!

一、进入俄罗斯市场企业这样说

腾道的一位客户专注于减速机(类似齿轮箱的相关设备)业务。他称，自 2023 年起，他们公司在俄罗斯的市场份额不断扩大。

在过去，俄罗斯市场主要被欧洲和北美的知名品牌所垄断。然而，由于近年来西方国家对俄罗斯的制裁，许多西方品牌不得不停止向俄罗斯供货。这一变化为中国品牌提供了难得的市场机遇，使他们能够顺利进入并扩大在俄罗斯的市场份额。

面对这一新局面，一些业内人士可能会担忧：这种进入特定市场的顺遂之势是否只是短期现象?一旦战争结束，西方是否会卷土重来，迫使中国品牌退出市场?然而，腾道的这位客户却对此充满了信心，并坚信他们永远不会退出俄罗斯市场。

这种信心的来源在于中国产品在俄罗斯市场的卓越表现。以往，俄罗斯人对中国机电产品，尤其是工业品的品质了解有限。然而，在实际使用过程中，他们发现中国产品的性价比非常高。这意味着，在同等价格下，中国产品提供的性能和实用性远超其他竞争对手。

因此，即使西方品牌撤出俄罗斯的基础工业板块，他们也很难再夺回失去的市场份额。因为从目前的市场趋势来看，中国产品在功能性、实用性和性价比方面已经遥遥领先。这使得腾道的客户对长期立足于俄罗斯市场充满了信心。

该客户满怀自豪地表示：“以往，我们或许对中国制造缺乏足够的信心。然而，现在的事实证明，我们在众多领域已经丝毫不逊色于西方国家。我们完全能够凭借自身的卓越品质和超高性价比，赢得市场的尊重!”

这一案例不仅展示了这家企业在减速机领域的专业能力和市场敏锐度，更凸显了中国制造在全球范围内的竞争力。随着技术的不断进步和品质的持续提升，我们有理由相信，中国品牌将在更多领域和市场中大放异彩。

二、俄罗斯市场的现状分析

俄罗斯作为世界上国土最辽阔的国家，横跨欧洲大陆，总面积达到17,098,242平方公里。

俄罗斯在众多国际事务中发挥着重要作用，它是世界贸易组织、上海合作组织、金砖、独联体、黑海经合组织、独联体集体安全条约组织、欧亚经济联盟等国际组织的成员国。

俄罗斯自然资源丰富、科技发达、经济发展相对稳定，不仅具备丰富的土地、油气、森林、淡水等“硬实力”，科技、教育、人才等“软实力”也是不可忽视，两者共同构筑起俄罗斯经济发展的坚实基础。

截至2023年1月1日，俄罗斯国内常住人口(仅计算俄罗斯公民)约为1.46425亿，共有194个民族，以俄罗斯族为主，大多信奉东正教，官方语言为俄语。

中俄两国在资源要素禀赋、产业阶段、市场供需关系等方面有着广泛的互补性，强化双方合作有利于降低全球供应链重构带来的负面影响。2023年，中俄新时代全面战略协作伙伴关系达到历史最高水平并持续向前发展。

自2017年以来，俄罗斯和中国之间的贸易关系开始迅速发展，贸易额也在不断攀升，中俄两国之间的投资合作正在不断增强。相关专家表示2024年中国与俄罗斯的贸易将是增长潜力最大的双边合作之一。

数据来源：海关总署 制作：腾道

中国海关总署数据显示，2023年，中俄贸易额2401.1亿美元，增长26.3%。2024年1-2月，中俄进出口总额370.103亿美元，同比增长9.3%。

俄罗斯和中国领导人此前提出贸易额翻番的目标，即从2018年的1000亿美元增加到2024年的2000亿美元。

数据来源：海关总署 制作：腾道

根据海关总署及腾道数据的深入分析，在 2023-2024年2月期间，中国与俄罗斯的双边贸易呈现出稳定的趋势，每月的表现相对平稳，并未呈现明显的淡季或旺季特征，所以，全年12个月都适宜贸易往来。

数据来源：海关总署 制作：腾道

2023 年，中国对俄罗斯出口额达 1109.7 亿美元，同比增长 46.9%;2024 年 1-2 月，中国对俄出口额为 168.079 亿美元，同比增长 12.5%;中国自俄进口额为 202.024 亿美元，同比增长 6.7%。从月度数据来看，2023 年起，中俄贸易步入正轨，中国对俄出口月贸易额呈持续上升趋势。

三、俄罗斯市场最新热卖产品

中国过去十年来一直是俄罗斯的关键贸易伙伴。与此同时，俄罗斯在不到一年的时间内将自己在中国贸易伙伴中的排名从第十位提高到了第六位。

目前俄罗斯进口热门产品包括：

数据来源：腾道外贸通SaaS平台

建筑材料

建筑材料是俄罗斯市场上的一大热门品类。在俄罗斯，最常见的建筑材料是砖石，特别是红色砖石，以及混凝土、钢铁和铝等金属材料，钢筋、型材、板材、螺丝刀、焊机、卷尺、紧固件等五金及工具的需求也非常旺盛。而随着绿色建筑理念的普及，节能环保的建筑材料也越来越受到俄罗斯市场的欢迎。这些材料包括太阳能板、保温材料、LED灯等。

家具和家居用品

在俄罗斯市场，家具及家居用品的需求非常广泛，包括卧室家具、客厅家具、厨房家具、书房家具、金属和玻璃家具等等。其中，中国厂商生产的空调、冰箱、洗衣机以及智能家居等产品非常受到俄罗斯消费者的欢迎。今年，在俄罗斯销量最大的电视机品牌为中国的海尔，占俄罗斯全国总销量的11.5%。紧随其后的是小米和海信两个品牌，市场份额分别为8.3%和6.6%。除此之外，俄罗斯市场对窗帘、沙发套、地毯、照明设备、床上用品等家居日用品的需求也是非常大的。

电子产品

俄罗斯的电子产品市场呈现出快速增长的态势，这主要得益于消费者对电子产品的需求不断升级。俄罗斯的电子产品市场规模较大，占据整个CIS(独联体国家联合体)市场的70%以上，成为其中的龙头。据全球贸易观察的数据，2022年中国对俄罗斯出口的手机及平板电脑总出口额就达43.8亿美元。此外，俄罗斯的消费者对便携式电子产品的需求比较高，智能手机、平板电脑、笔记本电脑和相机等产品在俄罗斯市场非常热门。

服饰及日用品

因俄罗斯冬季较长，且人口众多，俄罗斯市场对服饰等日用品的需求也非常大，成人服装和鞋子是需求最大的商品类别。俄罗斯大部分主要城市冬季长且非常寒冷，所以裘皮、棉服等毛皮质的、保暖的服装，以及皮靴或棉鞋等鞋类，在冬季是必不可少的。而夏季阴天较多，经常下雨，因此雨伞、防水服等也是热门产品。值得注意的是，随着俄罗斯年轻家庭数量的增加，玩具、护理用品、婴儿服装等玩具和儿童用品的需求量也在逐渐增长。

汽车及零部件

在俄罗斯市场，消费者对汽车的需求多样化，包括轿车、SUV、皮卡等。其中，经济型和小型车在俄罗斯市场上比较受欢迎，因为这些车型价格相对较低，适合俄罗斯消费者的购买力。同时，由于俄罗斯的气候特点，冬季较长且寒冷，因此消费者对汽车的冬季性能和燃油经济性也比较关注。由于俄罗斯的汽车保有量不断增长，对发动机、刹车系统、底盘、电气系统等汽车及零部件的需求也相应增加。此外，随着汽车维修市场的不断发展，对汽车维修工具和配件的需求也越来越大。

四、俄罗斯市场渠道开发攻略

今年的中国出口产品中，表现最亮眼的是汽车。

以汽车为例，利用腾道外贸通 SaaS 平台，我们不仅可以轻松获取俄罗斯的进出口商信息，还能深入了解诸如 ADIENT US LLC 这样的进口商的详细情况!通过深度分析，我们可以洞悉这家进口商的进口贸易趋势、HS 编码、供应链、供应商以及原产地等关键信息，为您的商业决策提供有力支持!

来源：腾道外贸通SaaS平台

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来源：腾道外贸通SaaS平台

五、结语

在过去，俄罗斯的机电产品，尤其是工业品，主要依赖西方品牌。然而，随着西方的制裁，俄罗斯别无选择，只能转向东方。在这一转折中，中国企业凭借其优质的产品和强大的实力，成功地抓住了机遇。像三一重工和中联重科等中国企业，已经连续跻身俄罗斯机电产品的头部行列。

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