海关数据如何做客户背调？一文教会你

在进行外贸业务时，深入了解潜在客户的背景信息是确保商业交易成功的关键之一。而使用海关数据进行客户背调，则是实现这一目标的高效途径。本文将探讨为何在外贸中进行客户背调的重要性，以及在这一过程中应特别注意的关键方面。

为何做外贸要进行客户背景调查?

降低交易风险： 外贸涉及多元文化和法规的交织，通过客户背调可以降低潜在的交易风险。了解客户的贸易记录、支付习惯等方面可以避免与不可靠的合作伙伴发生交易纠纷。

信用评估： 对客户的信用状况有清晰了解，有助于避免潜在的付款延迟或拖欠账款的风险。通过海关数据的深度分析，您可以评估客户是否有能力履行合同。

市场调研与定位： 客户背调可以揭示客户在国际市场上的行为，包括主要贸易伙伴、产品流向、市场份额等。这有助于您更准确地定位和满足客户需求。

建立互信关系： 深入了解客户的历史和背景有助于建立互信关系，提高商业合作的成功率。通过对客户进行背调，您可以更好地理解其价值观和业务目标。

客户背调要注意的关键方面

合规性核查： 确保客户的贸易活动遵守国际法规和国家法律，以降低法律风险。检查客户是否遵守关税规定、禁运品规定等。

财务状况评估： 尽可能获取客户的财务信息，评估其财务稳健性和偿债能力。这将有助于您了解客户的商业实力。

清关效率分析： 分析客户的海关清关时间，了解其在进出口过程中的效率。清关时间过长可能是潜在问题的信号。

交易伙伴了解： 了解客户的主要贸易伙伴，以及他们与其他公司和国家的贸易关系。这有助于您了解客户在国际市场上的地位和影响力。

关税偏好核实： 确认客户是否享有关税偏好或参与了贸易协定，以了解其在国际市场上的竞争优势。

怎么用海关数据做分析?

1.通过海关数据调查客户的历史采购记录

2.通过海关数据调查客户的历史采购量及采购趋势

3.通过海关数据调查采购商的产品种类

通过历史采购量与频率，可以给到采购规模与习惯的参考，是一个很好地佐证客户规模，以及判断其所采购产品是否用于主打产品线的重要数据。在大部分情况下还能在海关数据中，看到客户的其他供应商，那就可以对这些供应商再进行一轮分析，了解买家对供应商与产品的要求，甚至在之后的开发中，有的放矢的做一些分析对比，从而更好展示优势。

通过深入挖掘海关数据，进行客户背调不仅可以帮助您降低风险，更可以开拓商机、建立长期互信关系，助力外贸业务的顺利进行。在进行数据获取和使用时，请始终遵守相关法规和隐私政策，并寻求专业法务支持以确保合规性。

市场分析 — 探寻市场增长方向

为什么外贸客户开发要做市场分析?

传统一窝蜂地去做一个市场的方式已经落伍了——现有市场是否饱和、新市场产品是否畅销、我的产品有没有竞争力? 没有数据依据，不能准确定位市场和产品，盲目进场往往血本无归。

那么，市场分析要怎么做呢? 腾道用海关数据来帮您！

1. 行业分析：通过了解产品隶属的行业、观察下游行业的市场变化、行业所处的周期、行业的竞争壁垒、市场容量及市场趋势预测，确定目标行业的规模和增长趋势，了解市场的整体容量和潜在机会。

2. 产品分析：通过了解单一产品在目标市场的整体规模、进口商和下游应用领域变化、产品价格趋势、潜在客户总量和外贸企业离散度、产品面对的政策法规，明确自己产品在目标市场中的地位，才能更好开发外贸客户。

3. 竞对分析：通过了解竞争格局和环境，建立Benchmark思维，了解上游成本和销售利润和外贸企业SKU数量，评估竞对企业的优势、劣势、机会和威胁。

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