外贸人速点：2023年外贸大事记！回顾过去，展望未来...

2023年发生过太多的事情了，回望过去一年，有种恍如隔世般的感觉。那么，在外贸行业发生了什么值得纪念的大事?今天就来给大家回顾一下2023年外贸行业发生的一些事情，下面将以月份时间点来概况。就像莎士比亚说的那样，回首过去是为了拥有更好的明天!

2023年总结：

2023年是外贸需求萎缩的一年，无论是B端还是C端，都面临价格压力，国外客户普遍在砍价方面更为强硬。

展会在2023年全面复苏，全球各地展会恢复正常进行，受到管控松绑的影响。

汇率方面，2023年持续受益于出口，美联储加息和央行降息的双重利好，导致人民币持续贬值，对出口有利。

出口结构在2023年发生调整，新能源汽车、锂电池、太阳能成为主要出口产品。

俄罗斯市场在2023年爆发增长，由于俄乌战争，我国成功接管了俄罗斯市场的大片份额。

跨境电商在2023年全面托管，Temu、Shein和tiktok小店等取得爆发性增长，特别是Temu成为全球前十访问量最高的海外版pdd。

运费在2023年正常化，相较于疫情期间的高运费，2023年放开管控导致运费整体恢复到正常水平。

2023年是充满各种不确定性的一年，外贸人需要在消息利空的环境中保持稳定和平庸，可能也是一种幸福。

2024年建议：

关注公司现金流，谨慎处理账期，即使需要延期也要通过各种方式改善公司的现金流。

寻找更多商机，尤其是来自非阿里巴巴、非展会的自然流量商机，可以主动寻找客户，利用tiktok、社交媒体等渠道。

加强与客户的深度合作，探索一鱼多吃的方式，通过深度链接客户，开发更多订单。

小公司要聚焦主业，即寻找客户和建立供应链。其他方面可以通过合作，委托外包和服务商来实现，尤其要重视外贸行业中AI带来的新的降本增效机会。

腾道具体能帮助外贸企业做什么？

市场分析

· 市场分析：腾道的海关数据可以帮助企业分析市场趋势，了解特定产品或行业的进出口量、增长趋势，以及各国市场的变化情况。 基于腾道的市场分析，企业可以更精准地选择目标市场。这包括考虑进出口贸易量大、需求增长迅速的市场，以及了解潜在贸易伙伴和合作伙伴的信息。

· 产品分析： 通过深入了解不同产品在国际市场上的表现，企业可以优化产品定位。腾道的海关数据还提供了竞争对手的进出口活动，有助于制定更具竞争力的战略。

· 竞品分析：使用腾道，企业可以对竞争对手进行分析，实时掌握竞品公司的贸易动态、进出口价格、贸易量等信息，对市场策略进行迅速的调整。

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开发客户

· 客户画像：腾道的海关数据可以提供客户的进出口记录，帮助企业了解客户的采购行为，包括购买的产品种类、数量、频率等。这有助于形成客户画像，使企业更好地理解客户的需求和偏好。通过分析客户的贸易伙伴，企业可以了解客户所在的供应链网络，从而更好地理解客户的业务环境和潜在的合作机会。

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