参加线下展会也需要用到海关数据吗？

1月30日，中国贸促会新闻发言人杨帆在例行新闻发布会上介绍，将大力开展“千团出海”行动。面向欧美、日韩、东盟、拉美等重要经贸伙伴，将组织超过1000批次企业团组赴海外参展办展和考察洽谈，助力企业拿订单拓市场，支持地方开展招商引资。

代表团阵容强大，目前已有100多家企业报名参团，既有央企国企，也有民营企业，涵盖农业食品、机械制造、电子商务、交通运输、建筑建材、轻工纺织、医疗器械、金融、投资咨询服务等众多领域。

领域众多，品类丰富。其中，以新能源汽车、光伏产品、锂电池为代表的“新三样”，或是引人注目的外贸“明星”。值得关注的商机可能涵盖绿色经济、高科技产品、产业链合作、服务贸易与投资合作等领域，且伴随政策支持和服务创新，为企业创造了新的出海优势条件。这些产品不仅代表中国制造业最新成果，也为中国企业在海外市场上赢得了更多关注与认可。

海关数据是各国进出口贸易的重要信息来源，可以帮助您了解目标市场的需求、竞争、客户、价格等情况，从而制定更合理的参展策略和方案。

如何将“千团出海”与海关数据结合起来，利用海关数据更好地参加境外展会?

·在选择参展的国家和展会时，可以参考海关数据中的进口量、进口金额、进口增长率、进口来源等指标，评估该国家或地区对您产品的需求程度和潜力，以及您的竞争优势和劣势。

·在制作展品和展台设计时，可以参考海关数据中的商品名称、详细的商品描述、品牌、品种、单价、计量单位等字段，了解目标市场的产品特点、品质要求、价格水平、消费习惯等，以便调整您的产品结构、规格、包装、标签等，使之更符合当地市场的需求和喜好。

·在开展展前推广和邀约时，可以参考海关数据中的收货人、通知方、地址、电话、邮箱等字段，找到目标市场的潜在客户或合作伙伴，通过邮件、电话、社交媒体等方式，向他们介绍您的公司和产品，邀请他们参观您的展位，提前建立联系和信任。

·在参展期间，可以参考海关数据中的发货人、出口量、出口金额、出口日期等字段，了解您的同行或竞争对手的情况，包括他们的供应商、客户、产品、价格、市场占有率、交易频率等，以便制定更有针对性的营销策略和方案，突出您的优势和特色，提高您的竞争力和吸引力。

·在展后跟进时，可以参考海关数据中的通关日期、运输方式、贸易方式、付款方式等字段，了解目标市场的贸易规则、流程、成本、风险等，以便与潜在客户进行更有效的沟通和谈判，提高您的成交率和客户满意度。

腾道具体能帮助外贸企业做什么？

市场分析

· 市场分析：腾道的海关数据可以帮助企业分析市场趋势，了解特定产品或行业的进出口量、增长趋势，以及各国市场的变化情况。 基于腾道的市场分析，企业可以更精准地选择目标市场。这包括考虑进出口贸易量大、需求增长迅速的市场，以及了解潜在贸易伙伴和合作伙伴的信息。

· 产品分析： 通过深入了解不同产品在国际市场上的表现，企业可以优化产品定位。腾道的海关数据还提供了竞争对手的进出口活动，有助于制定更具竞争力的战略。

· 竞品分析：使用腾道，企业可以对竞争对手进行分析，实时掌握竞品公司的贸易动态、进出口价格、贸易量等信息，对市场策略进行迅速的调整。

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开发客户

· 客户画像：腾道的海关数据可以提供客户的进出口记录，帮助企业了解客户的采购行为，包括购买的产品种类、数量、频率等。这有助于形成客户画像，使企业更好地理解客户的需求和偏好。通过分析客户的贸易伙伴，企业可以了解客户所在的供应链网络，从而更好地理解客户的业务环境和潜在的合作机会。

· 客户背调：腾道的海关数据中包含客户的贸易历史和支付记录，可以帮助企业进行客户信用评估。通过了解客户的支付守信情况，企业可以更谨慎地选择合作伙伴，降低交易风险。通过海关数据，企业可以检查客户的贸易活动是否符合相关法规和合规标准，确保与客户的合作是在合法和规范的基础上进行的。

· 获取客户线索：通过分析腾道的海关数据，企业可以直接获取客户联系方式，并通过邮箱、领英、电话、其余社媒等方式，直接联系外贸客户，主动营销，获取新询盘!

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