如何利用外贸软件开拓“钻石”市场?

钻石是美丽的珍贵宝石，是闪闪发光的晶体，具有所有天然材料中最坚硬和最大的导热性。大多数天然钻石至少有 10 亿年的历史。除了作为身份象征和个人装饰品之外，钻石还用于切割和抛光工具。

对于未镶嵌和未镶嵌的钻石，4 位数协调系统 (HS) 代码前缀为 7102。

通过比较不同买家国家对进口钻石的消费者需求变化，研究人员可以发现在国际市场上销售钻石的最佳的机会。

如何利用外贸软件开拓“钻石”市场?

Step 1：了解全球钻石市场概况

2022年全球进口钻石采购总额达1261亿美元。

总体而言，自 2018 年钻石购买总额 1,308 亿美元以来，所有进口国购买的钻石价值平均下降了 -3.6%。

与 2021 年花费的 1,200 亿美元相比，进口钻石支付的美元金额同比增长了 5.1%。

总体而言，进口钻石的前 5 大买家是印度、美国、香港、阿拉伯联合酋长国，然后是比利时。加起来，这批主要钻石进口商购买了 2022 年国际销售钻石的近四分之三 (73.6%)。

从大陆角度来看，亚洲国家在 2022 年进口钻石上的支出最多，购买额达 777 亿美元，占全球钻石进口量的 61.8%。全球总数。位居第二的是北美进口商，占 19.3%，而全球钻石进口量的另外 15.7% 流向欧洲国家。

较小的比例流向非洲(2.7%)、以澳大利亚和新西兰为首的大洋洲(0.4%)以及拉丁美洲(不包括墨西哥但包括加勒比海地区)(0.2%)。

Step 2：了解全球钻石市场需求波动情况

通过腾道外贸通外贸软件，可以发现新的市场机会和趋势，比如哪些国家和地区的钻石进口需求正在增加，哪些国家和地区的钻石进口量稳步上升等。

凭借这些钻石进口数据，能够确认出口哪些钻石产品更有市场、向哪个国家出口钻石产品更有市场。这些信息有助于开拓新市场，扩大业务范围。外贸企业也能够更有针对性地筛选潜在客户，明确目标客户所在国家和地区，例如进口量较大或是新兴进口市场的国家和地区。

以下是 2022 年进口钻石美元价值最高的 15 个国家：

1. 印度：273亿美元(占钻石进口总额的21.6%)

2. 美国：237亿美元(18.8%)

3. 香港：157亿美元(12.5%)

4. 阿拉伯联合酋长国：133亿美元(10.5%)

5. 比利时：128亿美元(10.2%)

6. 中国：85亿美元(6.7%)

7. 以色列：59亿美元(4.7%)

8. 瑞士：24亿美元(1.9%)

9. 泰国：23亿美元(1.9%)

10. 博茨瓦纳：22亿美元(1.7%)

11. 英国：16 亿美元 (1.3%)

12. 新加坡：15亿美元(1.2%)

13. 法国：11亿美元(0.9%)

14. 意大利：9.675 亿美元(0.8%)

15. 南非：8.393 亿美元(0.7%)

上述国家中，自2021年以来钻石增长最快的市场是：法国(增长65.2%)、新加坡(增长42.9%)、泰国(增长34.2%)和瑞士(增长33.7%)。

四个主要国家的进口钻石购买量出现下降，分别是：博茨瓦纳(比 2021 年下降-25.1%)、中国大陆(下降-14.3%)、阿拉伯联合酋长国(下降-9.8%)和以色列(下降-4.3%)。

按价值计算，所列 15 个国家购买了 2022 年钻石进口总量的 95.3%。

Step 3：筛选目标客户：

通过使用腾道外贸通外贸软件，可以获取各国家和地区的钻石进口数据，包括哪些种类的钻石进口量较大，哪些规格的钻石更受欢迎等。这些信息为提供了了解客户需求和喜好的基础，为后续产品开发和营销策略的制定提供了有力的支持。

Step 4：制定营销策略：

利用腾道外贸通外贸软件，可以根据对客户需求和喜好的了解，制定更为精准的营销策略。例如，可以针对不同国家和地区推出不同款式和规格的钻石，或者根据客户的采购习惯和喜好，提供个性化的服务和解决方案。

Step 5：加强客户关系管理：

通过使用腾道外贸通外贸软件，能够获取客户的采购历史和合作情况，包括采购量、采购周期、供应商更换情况等方面的详细信息。这些数据有助于更全面地了解客户的需求和合作情况，为未来的合作提供更为全面的支持和保障。