如今的外贸市场，还有很多人停留在“坐等客户上门”的状态，有的外贸人虽然尝试了主动去开发客户，却非常的盲目和消极，下面就和大家谈谈主动开发客户的优势和方法，希望对大家能所有启发，以后能有信心，有重点， 有计划的主动去开发客户!

1. 获得优质的海外客户

通常优质的买家都有自己固定的供应商，甚至他们的数据库里面已经有很多备选潜在供应商，你只有主动、积极地去联系他，才有可能被纳入到他们的供应商列表中。

2. 提升产品销售的竞争力

现在产品的同质化竞争非常严重，买家根本无法分辨产品的差别，你只有主动出击、对营销手段创新、积极主动联系，才能超越你的竞争对手，让你的产品在众多同质化的产品中的脱颖而出，从而获得合作机会

3. 更了解市场和客户

主动开发客户，你会经历“从寻找客户到分析客户再到与客户沟通”的过程，在这个过程中，你会对整个市场有更深的了解、对客户需求有更多的认识。有了这些知识和经验，你能够正确地确定自己的目标客户是谁、产品适合在哪些地方销售、客户对产品有什么要求……，而这些对开发客户、成交客户都是很关键的因素。

4. 提高自身的业务技能

业务员如果只是发发产品、更新更新图片，只会越来越懒惰、也越来越茫然。而主动开发客户虽然有难度，但是设身处地的去实践、不断去尝试被拒绝、不断总结失败经验，能从中更好更快地成长。

5. 降低获得客户的成本

无论是B2B、还是搜索引擎关键词排名、亦或者展会，都需要你投入大量的资金和人力，而且获得的客户数量也没有保证，即使得到客户信息，是否能形成转化也是未知数。而主动开发客户只投入人力成本、就能开发到国外客户，相对来说，获得客户的成本更低。企业花费的成本越低，业务员获得的提成才能越多!

腾道外贸通——专为外贸企业开发客户而设计的软件

1. 全球海关数据查询：通过腾道外贸通，用户可以查询全球各国的海关数据，了解目标市场的进口情况、竞争对手的出口数据等，从而分析出潜在客户。

2. 精准客户搜索：软件提供精准的客户搜索功能，用户可根据产品关键词、目标客户特点等条件，在国内外搜索引擎、社交媒体、B2B平台等渠道进行精准客户搜索。

3. 客户背调服务：腾道外贸通可以对搜索到的客户进行背景调查，了解客户的经营情况、信用状况、采购习惯等信息，帮助用户判断客户的可靠性。

4. 邮件营销：通过腾道外贸通，用户可以将开发信批量发送给搜索到的潜在客户，提高开发客户的效率。同时，软件还支持定时发送功能，用户可以设定发送时间，让开发信在最合适的时间发送给客户。

5. 数据分析服务：软件提供数据分析服务，用户可以了解各行业的进出口情况、市场份额、竞争对手情况等，从而制定更有针对性的客户开发策略。

总的来说，腾道外贸通通过全球海关数据查询、精准客户搜索、客户背调服务、邮件营销和数据分析服务等手段，帮助外贸企业主动开发客户，提高开发效率和市场竞争力。

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