今年以来，“外需不振”是大小外贸公司周会上的常见关键词，随着欧美日韩等传统市场的需求增速下降，以及持续高通胀压力山大，外贸工厂几家欢喜几家愁，有人接不到单连月停工，也有人靠自研新品爆款改命。

另一边，有着“中国外贸雨表和风向标”之称的广交会，上周末刚刚落幕第134届线下展。本次广交会上亚非拉面孔存在感爆棚，新能源车等新产品最吸睛。面对新市场、新品种等外贸新风口乍现，谁能抓住风口，谁才能明年把生意做好。

一、亚非拉新兴市场的外贸风口来了

据广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵介绍：截至11月3日(下同)，共有来自229个国家和地区的境外采购商线上线下参会。

其中，线下参会的境外采购商197,869人，比第133届增长53.4%;线上参会境外采购商453,857人，较第133届增长16.2%。境外采购商认为广交会是一个“宝藏平台”，在广交会上可以实现一站式采购，中国制造受到全球市场广泛欢迎。中国贸促会商业行业委员会会展部部长熊粲欣亦透露，本届广交会上来自“一带一路”共建国家的展商，比例达到了60%。

“只有找到新的增长空间，才能对冲外贸的风险和不确定性!”在广交会2023外贸企业跨境支付发展论坛上，亿邦智库执行院长王珊指出，新兴市场在中国外贸中扮演的角色越来越重要，中东、东南亚、非洲等地潜力巨大。首先这些新兴市场的人口潜力远高于传统市场，消费者信心也好于传统市场;其次，新兴市场正在成为引领全球经济增长的新引擎;最后，新兴市场互联网渗透率平均在65%左右，对中国企业而言未来仍有大量可挖掘的新流量和新空间。

“今年两届广交会我都来了，和春季相比，这次秋季广交会虽然欧美采购商回流，但来自中东、非洲、印度以及东南亚的面孔明显更多了”，数据显示：今年以来，中国外贸出口到亚非拉等“新市场”增速明显加快。其中，非洲外贸市场的环比增长最快，二季度和三季度的环比增长均超过了20%，而南美和东盟市场的环比增速，也分别达到了17.65%和14.4%。“过去两年我走访了200个中小微企业，大家意见一致，欧美市场要继续深耕，新兴市场也要开荒。”

“我们过去(从中国)买的是便宜、低成本的大众市场商品，比如玩具和衣服;我们现在来广交会采购技术含量更高的产品，比如汽车、电子设备和西方买不到的东西”，来自巴西的采购商伊莎贝是过去多年都是广交会的常客，如今三年不见再来跑线下，她很感慨中国好货发生了变化。

二、非洲人想买中国好货但有“肠梗阻”

本届广交会展区结构优化成效显著，创新展品大量涌现。参展企业在线上平台累计上传展品超275万件，其中新产品超70万件、智能产品约11万件、绿色低碳产品超43万件、自主知识产权产品约23万件。

不过，对于新兴市场的采购商和其背后的消费者来说，想要买到这样的中国好货，还需要和中国的外贸卖家建立起更深度的连接。此前不少地方还存在“肠梗阻”：

目标市场定位问题：缺乏对目标市场的全面了解和实际情况的分析，导致针对性不够，不能满足当地市场对产品和服务的需求。

语言和文化障碍：在沟通和交流时面临着语言和文化的差异，语言不通畅、文化不兼容可能导致误解、分歧和信任问题。

线上流量获取难度大：传统的线下营销方式难以实现精准导流，线上流量获取难度大、成本昂贵，需要花费大量精力和资源进行广告投放、SEO优化、社交媒体营销等方式。

效率问题：出海营销工具和渠道多样化、信息繁杂，需要依靠多种渠道和工具传达信息，且需要不同国家和地区的不同实际情况进行调整，因此出现多次“不适合”，导致效率低下。

三、中国外贸人打开新大陆痛点何解?

从丝绸之路到郑和下西洋，从坦赞铁路到一带一路，中非往来的历史绵延千年，当古老的驼铃转化为无声的代码，数字经济的发展又赋予了非洲现代化的生机与活力。

而在非洲的因地制宜，只是一个缩影。针对新风口下中国外贸人对更多新市场做生意的新需求。

在广交会期间，腾道通过展示先进的数字化产品和解决方案，帮助参展企业提升外贸管理效率，实现业务增长。我们的产品包括数字化外贸工具、轻咨询报告服务、企业API接口、全案营销方案、联合运营服务等，为不同发展阶段企业提供全面解决方案。

此外，腾道还为广交会参展企业提供定制化的解决方案，根据企业的业务特点和需求，量身打造适合的工具和服务。通过数字化手段，我们帮助企业优化业务流程，提升运营效率，实现精细化管理，助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

腾道与广交会参展企业的合作，不仅在于提供产品和解决方案，更在于与企业的深度融合。我们深入了解企业的业务需求和发展战略，通过数据驱动的智能分析和预测，为企业提供前瞻性的发展建议和决策支持。

在未来的发展中，腾道将继续助力广交会参展企业实现业务创新和发展目标。我们将秉承“以客户为中心”的理念，不断提升产品和服务质量，为全球外贸企业提供更优质、更高效的解决方案。

让我们携手共进，共同书写广交会的新篇章！

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