做外贸最重要的是外贸客户开发，我们都知道外贸客户开发的方法很多，那么有效的外贸客户开发的方式有哪些呢？

一、谷歌搜索引擎

搜索引擎有很多种，比如Google，bing，Yahoo等等，但外贸人常用的搜索引擎是谷歌，Google是国外通用的搜索引擎，收录了海量的信息。

实践中，通过谷歌搜索，可以获取不少有用的信息。比如通过搜索“产品关键词+公司名称后缀/邮箱后按/importers/buver/companwholesaler/retailer/supplier/vendorl.“经过筛选，可以找到很多潜在买家，另外，还可以掌握其他一些Google搜索命令，结合使用，能提高效率。参考文章：通过谷歌找客户邮箱的五种情况和方法

二、社媒营销

社交媒体目前有Facebook、Twitter、Instagram、Linkedin、YouTube等，通过这些海外社交媒体平台可进行产品或服务推广，从而将潜在客户引流到你的外贸网站上，为订单转化提供流量支持。

所以说，社媒平台也是外贸网站推广的免费渠道。这方面，需要配置一个英文水平较好的文案编辑人员，或者采用自动化社媒营销工具进行推广。

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外贸人该如何正确使用Linkedin领英

三、谷歌地图搜索

谷歌地图是Google公司提供的电子地图服务，包括局部详细的卫星照片。提供含有全球城市政区和交通以及商业信息的矢量地图、用来显示地形和等高线地形视图等。

这意味着我们通过谷歌地图可以精准到城市每个角落，做到本土化精细开发，企业名称、企业地址、企业电话、企业官网、企业内外部实景状况等都可以用地图搜索到。参考文章：外贸人如何用地图找海外采购商

还可以拥有:匹配海关数据筛选点亮进口商，贸易情报标志位红色的，都是进口商，同时也可以深挖决策人的职位和邮箱

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四、WhatsApp开发客户

WhatsApp是Mate旗下的一款跨平台的即时通讯软件，在全球拥有25亿用户，每日活跃人数超过5亿人，是外贸人最常用的即时沟通工具之一!类似于微信，又不同于微信，Whatsapp不需要成为好友就可以发信息，只要有对方的Whatsapp号，就可以给对方发信息，只要网络正常，到达率是100%的，效率简直不要太高了，所以我们要抓住机会，主动开发客户!

WhatsApp号码可以通过多个渠道搜，如:谷歌地图，搜索引擎，社交媒体，或者通过whatsapp助手采集社媒平台的个人号码找群组，然后对群组中的每个人发送信息

五、海关数据

海关数据对于外贸人来说一点都不陌生，在工作中，它既是外贸人分析客户、分析同行的数据支撑，也是开发海外客户的的必备工具。

通过海关数据可以查询到客户的采购记录，如采购数量、价格、日期、原产国等，可帮助我们快速找到有需求的潜在客户库，重点筛选一批适合自己工厂，外贸公司，外贸soho (如供货量、供货周期速度、产品质量、价格等)的客户群。

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