有很多外贸朋友和接触的客户，都有向我抱怨过海关数据没用，开发不了客户。我感觉很多人的中心有点放错了，正如我的标题，把宝压到海关数据上是不可行的。

别太“过于”看中海关数据

海关数据在我眼里：分析市场，分享客户，分析同行，顺带一点开发客户。

之所以这样说，有以下几点原因：

1、海关数据来源于海关提单，上面的文本信息是基本的交易信息

例如：采购师，供应商，运输信息以及价格数量信息等，如下图，甚至一些信息还进行了隐藏。

举个例子说明：海关提单有点像我们超市购物小票，不会有太多个人信息在上面，所以没有联系方式。

2、海关数据全球开发国家总数40+，其他都是反推数据(吹嘘200+)

那为什么有人说自己100+;有人说自己200+?

举个例子：China不开放，Thailand不开放这两个国家和UK贸易。所以反向推出了China和Thailand的数据。所以数据是不齐全的。

3、海关数据记录有过历史提单记录的进出口商，因此我们在“挖墙脚”

挖墙脚这个事情不好做，除非贵司质量够硬，不然凭借你一点点优惠，是很难撬动的。大公司追求稳妥稳定，小公司容易贪得无厌。

海关数据确有其用

一、深度分析三个搜索分析渠道：公司;产品;国家

1、按照公司查看公司交易情况，

2、通过产品按照国家查看采购商

3、按照国家分析市场产品

二、基础查询：贸易信息及交易详单

1、贸易信息：采购商，供应商，HS编码，产品描述，贸易类型，交易金额，数量，重量，频次，

2、交易详单：采购商，供应商，运输信息，交易信息

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