最近很多外贸朋友问我海关数据怎么用呢?海关数据真的能开发到客户吗？那么我们先来了解一下什么是海关数据？

海关数据是海关提单(舱单)数据和报关单数据的统称。通过这些进口必备单据，我们可以直观地了解到每一笔进口货物的出口方，进口方以及详细的货物信息等。

这些信息帮我们省去了筛选和验证真实买家的过程，可以快速批量找到有采购需求的精准客户。所以，做外贸，海关数据一定要用起来!

下面分享下海关数据的主要作用：

1、锁定精准客户

通过产品词或HS编码找到正在采购的买家;

通过供应商名称找竞争对手的合作客户;

通过采购商名称找客户的客户。

2、分析目标客户

通过对其交易记录的查询和分析，我们可以看到：

采购产品：了解采购你产品的次数和比重，确认客户的产品匹配度;

采购数量、重量：判断客户的采购规模和实力，筛选优质客户;

采购规律：了解客户的采购频次，判断下次采购可能发生的时间，找准联系的时机;

采购国家：分析客户的采购喜好，看对方在乎品质还是更在乎价格;

采购价格：了解客户的心理价位，避免报价太低没有利润，报价太高造成丢单;

供应链情况：了解客户的上下游，知道自己的竞争对手有哪些。

3、分析目标市场

可以知道同行正在出口哪些国家和地区，哪些月份出口比较多，他们合作的采购商是谁等等，有利于我们进行市场分析和研判。

4、挖掘采购决策人

海关数据本身是不带联系方式的，很多人会自己手动去找，非常浪费时间，而且找到的信息也不准。所以，锁定目标客户后，最好直接利用客户画像，可以找到采购负责人的姓名、职位、邮箱、电话、社交账号等，既方便又精准。

不过，想要充分发挥海关数据的价值，一定要选对海关数据!

靠谱的海关数据不仅是省时高效，更能为你提供重要的贸易信息。信息就是钱，你能抓住别人没抓住的信息，就能挣到别人挣不到的钱！

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