外贸实战：外贸老板的痛 你真的知道么？

外贸实战：外贸老板的痛 你真的知道么？见过各种形形色色的外贸老板，有的是销售几个亿的美金，有的是小打小闹，但是他们都是在认真学习，有多少付出就有多少回报！当然除了学到真经之外，更重要的是得到一些启发：

1、超过80%的老板认为，做外贸就是做平台，说白了，做alibaba，做made-in-china

跟大家聊网络推广的方式，SEO不知道，营销型网站不了解，Adwords没用过，SNS接受不了，图片营销视频营销更是闻所未闻……就只会用alibaba或者made-in-china，很多人直接说，离开平台，我都不知道该怎么做外贸。

我以为只有北方外贸是这种环境，没想到原来全国一个样！

还是那句话，绝对不是说平台不好，平台有固定的客户群体，还是只要你敢投入，敢报出优惠的条件，还是很可能拿到订单的，很多外贸企业通过某些平台还是做出了非常好的业绩。

但是，平台，永远只是一条路，靠一条腿走路，很难走的稳当，说不定会突然就摔得满地找牙，所以，路要多，篮子要多。

有个老板举了一个例子，平台甚至不是自己的腿，而是拐杖，当你依靠拐杖多了，自己可能就真的不会走路了，一旦拐杖折了，或者丢了，或者被人拿走了，或许你只能爬了！

看到这些现状，其实真的是增强了我的信心，也明白了为什么我们公司会走的这么快，让很多同行非常惊讶，因为真的是做了太多太多同行没有想到，或者想到没有做到的事情。一直给了自己太大的压力，回来之后，全放下了，我可以继续按照自己的节奏来，稳扎稳打！

2、一线外贸人员接触的面更广，可是话语权太弱

这是一个很奇怪的倒挂现象，老板事情比较多，很少有时间去主动了解一些新的形势，而一线业务参加的圈子比较多，会听到很多的交流，会听到很多非常不错的宣传方式，或者新或者旧，也会非常兴奋，当然，兴奋之后可能更多的是羡慕，因为自己认为再好，老板未必会同样认为，人微言轻，再加上自己肯定也会有所顾虑，别人用的好，自己的产品未必有效果，花了钱，没效果，老板会怎么想？

于是这种的了解基本上不会推动企业的发展，所以最终还是要落实到老板的意识觉醒！

所以，在这点上，某平台做的还是真不错的，重点攻克老板，老板喜欢什么给什么，老板在乎什么给什么，永远跟老板一个鼻孔出气，不停的给老板打鸡血，让老板只相信两句话：

3、企业的瓶颈，大多数是老板的思想瓶颈

其实这是这次交流里面感触最深的一点，很多老板都说自己的发展遇到了瓶颈了，我记得有个老板这样说的，自己做了七八年外贸了，做的顺风顺水的，做了企业，一开始也不错，可是五年之后，发现进入了瓶颈了，人员不稳定，业绩无增长，甚至是负增长，这是怎么回事？

仔细了解了一下，才知道，他曾经是业务高手，但是这个名字要加一个限定语，很多年以前的业务高手！

所以作为绝大多数中小企业的老板而言，学习绝对不能停止，要不停的接触，了解，接纳，使用新工具，同时也要有辨别力，当某些人一直说自己的平台很好，肯定没问题的时候，你就要更怀疑，世界上哪有这么好的东西，有的话，同行不都做了？都做了还会好？

这次在温州，跟很多老板聊了一下，问他们为啥要做某平台啊，他们说，不是要做电子商务吗，电子商务太兴盛了，我们也不能落后啊，所以一定要电子商务化，可是如何电子商务化啊？根本不懂，这是某平台上门，说我们就是外贸的电子商务，做吧！

4、老板思路要开阔，电子商务只是工具，我们要利用工具，而不是被工具锁住！

外贸，说白了还是业务，还是人与人之间的交易，只不过电子商务提供了一个便利的，低成本的平台罢了。

但是说句实话，电子商务低成本的时代基本上已经过去，因为竞争的加剧，只能拼投入才能拿到好的效果。

当大家在电子商务战场上血拼的时候，线下市场就空出来了，所以，我们要把精力再拉回来一些，从电子商务上跳出来，作为企业的最高领导，要学会调配资源，这些资源不光是资金，还有精力投入！

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