本文主要分享作为一个中大型公司中具有决策权的关键人物，主要包括：企业老板/CEO、总裁、分管副总裁、主管总监、财务总监、企业合伙人、采购经理/采购专员、总经理、销售经理、市场经理、技术经理、工程经理等。

英文对应的职位：President,General Manager，CEO, Founder,Operations Manager，CFO(首席财务官)，COO(首席运营官)，CTO(首席技术官)Director, Managing Director，Product Manager, Purchasing, Buyer，senior buyer，sourcing manager/specialist，International Puchaser，Engineer, import manger,supply chain, supply chain manager ，researcher，merchandiser,etc.

接下来分享一下如何找到采购负责人的联系方式，比如邮箱、电话，这是开展业务营销的重要媒介。下面以采购岗位为案例，分享一下如何找到目标客户的联系方式，供外贸参考~

一、如何找到目标客户?

单纯的寻找客户，我们可以通过各大外贸平台、社交网络、搜索引擎、谷歌地图、黄页、名录、海关数据、展会网站、协会、政治机构等相关渠道找到你的买家名单。

其实很多外贸业务员都是在“瞎找”客户。为什么是瞎的？大部分业务员看到的策略都是客户的网站上写着采购或者进口，平台上发布的RFQ就是我们最好的目标客户群。边肖想说的实时不一定是这样。即使他有购买，他只是不买中国。你怎么卖是没有意义的...

首先，我们需要明确我们的目标客户/买家是什么。说白了就是它现在或者过去有购买计划或者购买记录，我们和负责采购的人沟通后才知道。这种情况是我们找到了负责采购的人，这不是我们今天要讨论的。

剩下的一个就是这个客户历史上通过中国采购进口过与我们行业相关的产品。最直接的方法是搜索海关数据。这样的客户是我们的核心目标客户。为什么这么说？这群人的主要优势是，只要解决了以下几点，就可以成交：

区分你和你的同行的优势：解决“挖”墙角的问题。

你与同行的产品优势互补：解决“填角”问题

有进口中国产品的经验，认可度比较高。

购买的产品一目了然，结合官网屡试不爽。

综上所述，你只能在时间和金钱之间选择。如果经济条件允许，可以考虑高效快捷的支付方式。如果没有别的办法，可以慢慢摆烂。