海关数据来自各个国家的舱单，提单和关单数据，包括了每一笔进出口交易的具体信息，如产品描述、价格、重量、体积、原产国、目的国、发货人及收货人等。如果这些信息有误，海关有权利以虚假名义通关对货物进行扣留，所以只要是正规渠道提供的海关数据一定是真实。

一、海关数据价值

在国际贸易中，海关数据有着举足轻重的作用，不单单只是外贸客户开发的必备工具之一，也是公司市场运营的数据支撑。

主要运用于以下场景：

①市场前沿趋势分析，了解行业变化

②外贸客户的开发，快速筛选采购商

③维护客户和监测同行，掌握买家采购规律，巩固现有客户

二、海关数据是否更新

针对不同的国家，最新的数据会按较稳定的周期定期更新。但有时也会因各国当地的形势动态影响更新时间。不过我更想提醒大家一点，在开发客户的层面，利用好之前的数据反而更重要，如果你没有掌握开发方法，就算最新的数据，我想无论多新的数据对你的帮助也可能没那么大。

三、海关数据是否需要区分语言搜索

数据信息是从进口国的海关记录系统中统计导出的，因此，一般货物信息以及进口商公司名等等都会用当地母语。

因此，对于产品描述和进口商公司名，我们要灵活变通，对于英语国家使用英语搜索，俄罗斯和乌克兰要用俄语搜索，其它语种国家使用相应的语种搜索。

四、海关数据书否开通200+国家

其实这是一个信息误差，比如：当数据源是40个国家，其实可以延伸到190多个国家。比如德国，这个国家不开放海关数据，而加拿大的海关数据是开放的，那么如果有加拿大发往德国的货，德国的数据也就可以延伸出来了。

五、海关数据使用6位HS编码是否准确

6位编码查询肯定是准确的，只是不精确。海关数据本身提供的是国外进口的海关数据，并不是国内的出口数据，自然数据就是从各国海关获取的，而做外贸中，国际通用的HS编码是前6位，后面的位数是根据各国的准则自定义操作的。所以只能通过6位编码来进行提取大类，如果要确认当国的8位HS编码，搜索同行或国外标杆客户的采购数据。

六、海关数据真实开发国家数量

北美洲：北美、加拿大、多米尼克

中美洲：墨西哥、洪都拉斯、哥斯达黎加、巴拿马、尼加拉瓜、萨尔瓦多、危地马拉

南美洲：阿根廷、巴拉圭、乌拉圭、厄瓜多尔、委内瑞拉、巴西、玻利维亚、秘鲁、哥伦比亚、智利、圭亚那

欧洲： 俄罗斯、乌克兰、英国、西班牙、欧盟、欧亚航线、独联体、摩尔多瓦

亚洲： 韩国、印度、巴基斯坦、越南、台湾、菲律宾、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、斯里兰卡、印度尼西亚、孟加拉国、中国(统计)、日本、中国香港、土耳其、泰国、阿富汗

非洲：埃塞俄比亚、津巴布韦、肯尼亚、乌干达、利比里亚、博茨瓦纳、加纳、喀麦隆、莱索托、纳米比亚、科特迪瓦、南非、尼日利亚、乍得、中非、布隆迪

大洋洲：新西兰、澳大利亚

七、海关数据如何分析目标市场

想要开拓更大的海外市场，获取更多商机更多，使用海关数据，可以直观了解各个国家的采购商数量、交易次数以及进口数量，进而掌握这个国家的市场需求状况以及市场走向，为出口的市场决策提供关键信息和有价值的参考。

还可以通过海关数据监测目标国家或地区的供应商变化，当该行业和市场持续有新的供应商加入时，说明该行业和市场利润和需求量可能很大，从而不断吸引着新的参与者。但对企业来说，同时也意味着市场竞争越来越激烈，要注意及时调整市场策略，让自己在竞争中处于有利地位。

八、海关数据操作

以假发wigs为例，使用海关数据去进行一个搜索+分析。

1、查看产品市场分布

按照产品搜索，如下图，以国家为单位，查看采购商数量，分析市场走向和趋势。

2、查看采购商信息

以美国为例，依次查看采购商，进口频次，次数，总额，贸易国家与贸易伙伴等。

3、查看目标客户的供应商(同行)查看目标客户的上下游供应链，分析同行，也可查看同行的客户(也就是你的潜在客户)

4、挖掘采购商的联系方式以第一家公司“SPENCER GIFTS, LLC”为例，挖掘采购商的联系方式，查看职位;邮箱等，部分挖掘到社媒主页。部分可挖掘到电话号码，可以导出去匹配WhatsApp！

5、查看交易数据和详单信息

查看每一笔的交易数据，金额，数量，重量等，也可查看交易的详单信息。

6、海关数据免费试用

到这里，各位外贸朋友应该对海关数据有一定的了解了，CRM免费试用7天，CRM正式版赠送外贸通3天试用。