“海关数据”这个词相信每个接触过外贸的业务人员都不陌生，简而言之就是来自世界各国海关的货物进出口交易数据，所含信息权威、准确、全面、及时。主要由买卖双方、商品、货运以及集装箱等构成，通常会包括商品的名称、数量、重量、金额、产地、海关编码等。

01 海关数据对外贸企业来说到底有什么用?

1.找到潜在客户：海关数据可以帮助企业快速找到有采购需求的真实买家，带来源源不断的采购商机。通过进一步分析可以筛选出符合企业产品定位的潜在客户，开展精准的营销活动，提高获客效率。

2.市场分析：通过海关数据分析目标市场，企业可以了解目前的市场行情、需求和竞争情况，筛选高价值区域，为企业的市场开发和营销策略提供有力支持。

3.产品优化：通过海关编码分析，企业可以了解目前市场上热门的产品种类和规格，为企业的产品研发提供有力支持，提高产品竞争力;也可以通过客户的采购记录深入了解客户的采购规模、采购周期、产品结构及供应商分布等信息，从而摸清客户的采购心理和采购需求，及时调整对策。

4.同行监控：全面了解竞争对手的贸易动向，及时调整市场战略提高竞争力。

5.风险控制：通过海关数据，企业可以了解进口商或出口商的信用状况和历史记录，降低交易风险。

02 如何通过海关数据找到外贸客户?

随着互联网不断壮大，找寻外贸客户已并非难事，如何与客户建立稳固关系、加入供应链才是真正令人头疼的问题。海关数据确实可以帮助我们找到外贸客户，并且是非常直接的一种。它的存在与其说是给我们提供了一条获客途径，不如说是给予了我们一件实用的分析工具、筑起了一座连接买卖双方的桥梁、搭建了一块达成合作的踏板。因此，数据的使用是为了更好地帮助决策制定，想要顺利找到客户需要用对方法。好选客全球智能获客系统至少可以提供以下4种找外贸客户的方法：

1、通过产品或产品编码找外贸客户

2、通过同行或对手名称找外贸客户

3、通过客户的客户发现终端的外贸客户

4、通过多维度特征智能发现更匹配的外贸客户

腾道外贸通，一个更懂您的外贸大数据智能营销平台，提供多年90+国实时更新海关数据，动态记录每一笔进出口货物的交易明细，基于大数据AI智能技术精准挖掘分析全球真实买家，10秒轻松匹配采购负责人的姓名、身份、职位、邮箱、电话、社交账号，满足您寻找海外买家、监控竞争对手、掌握市场趋势、提高企业竞争力等各类需求，真正实现大数据的核心价值。

总之，海关数据对于外贸企业而言是非常重要的信息来源，通过分析海关数据，企业可以了解市场需求、产品种类和规格，找到符合企业产品定位的潜在客户。同时，企业也可以通过多种途径与海外客户进行交流和互动，建立良好的客户关系，提高出口效率和市场竞争力。