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海关数据是外贸人的老朋友了!在日常工作中,它既是客户开发的必备工具,也是分析客户、分析同行的数据支撑。
但依然有很多外贸新人拿到数据后,一顿乱搜,毫无逻辑,更别提开单了!
那么海关数据到底怎么最大化利用呢?它还有哪些隐藏功能助我们快速开单呢?所有的实操干货都在这篇文章里了,快来GET吧!
首先,要明白海关数据的主要作用是什么?
第一,分析买家习惯促进订单成交。
第二,分析采购趋势自主成交先机。
第三,分析全球供应链提升企业竞争力。
海关数据始终是分析与监测为主,以此为凭,从而挖掘到潜在客户!
那么,海关数据正确的使用思路是什么?
简练总结就是,快速找到有需求的潜在客户库,通过客户的采购记录,如采购数量、价格、日期、原产国等,重点筛选一批适合自己工厂(如供货量、供货周期速度、产品质量、价格等)的客户群,然后通过搜索引擎、LinkedIn、Facebook等组合方式针对性地找出重点客户群的联系方式(优先找公司的老板和采购部,其次是官网和销售部),最后进行有效跟进和推销,从而达到成单的目的。
腾道海关数据是如何查询客户?
查看买家详细进口记录:通过产品关键词或者是HS编码查询最新的交易记录。采购商名称,供应商名称,产品描述、进货日期、数量、重量、金额等详细信息
采购商分析:采购商交易图谱,直观展示供应商列表,以及采购商的客户,采购商的客户也是你的潜在客户
重点客户开发:输入产品后,采购商统计数据直接呈现
最详细的采购商列表,全库分析数据,直接呈现进口记录、供应商列表、采购国家
采购频次图表化分析,有效掌握客户采购周期,把握最好开发时间
竞争对手分析:输入同行公司名称,尤其是与您产品、规模、地域相似的同行,他的市场分布值得您参考,他的客户您也可以开发,
查看同行产品及销量情况
查看同行的客户分布,了解同行的主要市场,同行的客户也可以是您的客户,查看“准客户”进出口情况,为重点开发做准备
贸易伙伴报表:可以分析一段时间内新增的贸易伙伴、流失的贸易伙伴和保持的贸易伙伴
原始海关数据就是报关单,本身都是没有联系方式的。但我们腾道深耕外贸大数据18年,拥有庞大的外贸大数据库和专业的全网抓取技术,可以根据公司名或网站一键全网抓取采购商联系方式,一键全网查询企业决策人领英职位和邮箱。