海关数据是外贸人的老朋友了!在日常工作中，它既是客户开发的必备工具，也是分析客户、分析同行的数据支撑。

但依然有很多外贸新人拿到数据后，一顿乱搜，毫无逻辑，更别提开单了!

那么海关数据到底怎么最大化利用呢?它还有哪些隐藏功能助我们快速开单呢?所有的实操干货都在这篇文章里了，快来GET吧!

首先，要明白海关数据的主要作用是什么?

第一，分析买家习惯促进订单成交。

第二，分析采购趋势自主成交先机。

第三，分析全球供应链提升企业竞争力。

海关数据始终是分析与监测为主，以此为凭，从而挖掘到潜在客户!

那么，海关数据正确的使用思路是什么?

简练总结就是，快速找到有需求的潜在客户库，通过客户的采购记录，如采购数量、价格、日期、原产国等，重点筛选一批适合自己工厂(如供货量、供货周期速度、产品质量、价格等)的客户群，然后通过搜索引擎、LinkedIn、Facebook等组合方式针对性地找出重点客户群的联系方式(优先找公司的老板和采购部，其次是官网和销售部)，最后进行有效跟进和推销，从而达到成单的目的。

腾道海关数据是如何查询客户?

01 基础查询

查看买家详细进口记录：通过产品关键词或者是HS编码查询最新的交易记录。采购商名称，供应商名称，产品描述、进货日期、数量、重量、金额等详细信息

采购商分析：采购商交易图谱，直观展示供应商列表，以及采购商的客户，采购商的客户也是你的潜在客户

02 深度分析

重点客户开发：输入产品后，采购商统计数据直接呈现

最详细的采购商列表，全库分析数据，直接呈现进口记录、供应商列表、采购国家

采购频次图表化分析，有效掌握客户采购周期，把握最好开发时间

竞争对手分析：输入同行公司名称，尤其是与您产品、规模、地域相似的同行，他的市场分布值得您参考，他的客户您也可以开发，

查看同行产品及销量情况

查看同行的客户分布，了解同行的主要市场，同行的客户也可以是您的客户，查看“准客户”进出口情况，为重点开发做准备

贸易伙伴报表：可以分析一段时间内新增的贸易伙伴、流失的贸易伙伴和保持的贸易伙伴

03 决策人联系方式挖掘

原始海关数据就是报关单，本身都是没有联系方式的。但我们腾道深耕外贸大数据18年，拥有庞大的外贸大数据库和专业的全网抓取技术，可以根据公司名或网站一键全网抓取采购商联系方式,一键全网查询企业决策人领英职位和邮箱。