在信息技术与经济社会融合导致数据快速增长的背景下，国务院发布了促进大数据发展行动计划，将“数据”作为国家基础性战略资源。在政策的引导下，许多大数据分析企业开始开发国内市场，其中包括许多以海外市场为主要扩张目标的国内企业。大家都认为在政府的推动和支持下，海关数据业务大有可为。

然而，仍然有许多外贸人仍然不了解海关数据及其重要性。我来给大家解释一下什么是海关数据，它的作用是什么。如何利用它开发国外客户，如何利用海关数据建立自己的意向客户数据库。

什么是海关数据?

海关数据是指世界各国海关的货物进出口交易数据，主要来自于 关单、提单、商检等真实的单证记录。具有 “权威、准确、全面、及时、详尽” 等特点，这些数据信息是国家掌控国际贸易变化、制定贸易政策最直接的依据，同时也是企业市场调研、国际市场开发和外贸企业开展外贸业务的一种高效精准资源。

中国的海关数据分为中国进出口统计数据和海关数据。中国进出口海关数据是8位HS编码下的国内进出口商的交易记录数据，包含国内进出口企业的名称、进出口时间、价格、重量、数量和目标国家。

海关数据统计包含哪些内容?

1.统计范围

海关统计数据包括实际进出中华人民共和国(中国)关境的货物。从保税仓库、保税区或经济特区进出口的货物，加工贸易进出口的货物，租赁期限在一年以上的租赁贸易货物，外商投资企业进出口的货物，国际无偿援助物资和捐赠等，均纳入海关统计。海关统计不包括暂时进出口货物、租赁期限在一年以下的租赁进出境货物、进出境旅客的个人物品(汽车除外)、进出境运输工具在境外添加的燃料、物料和食品，以及经过我国境内的直接过境货物。

2.统计价格

进口货物按到岸价计算，出口货物按离岸价格计算。海关价格分别以人民币和美元计价。

3.统计国家(地区)

进口货物统计的原产国(地)，出口货物统计的最终目的地国(地)。

4.计数时间

进出口货物按海关放行日期计算。

5.统计数据来源和统计项目

海关的原始统计数据是海关实际监管的进出口货物报关单。统计内容包括商品的品种、数量、价格、国别(地区)、经营单位、国内目的地、国内货源、贸易方式、运输方式、海关等。

如何利用海关数据开发客户?

首先我们进入海关数据后输入自己要出口的产品英文名称(最好是国外都会用的词)或者HS编码前6位(推荐输入HS编码)。比如我要出口节能灯，就输入led lights，然后点击查询我们就能看到进口国、采购商公司名、出口国供应商公司名等有很高商用价值的信息(没显示数据表示该公司刻意隐藏数据)。有了公司名称后我们就可以去谷歌上面查找这家公司官网以及联系方式然后发送询盘。

或者我们可以通过我们的邮箱挖掘工具(易查查)多维度搜索客户，复制公司名称，就能挖掘到这家公司的人员的名称、职位、邮箱等信息。我们就可以寻找到公司CEO，通过发送邮箱询盘来开发客户。

点击分析，通过交易图谱能快速查询到您的客户上下游企业，您客户的供应商就是您的同行，您客户的采购商也可能是您的潜在客户，就能通过您客户的分析直接找到您客户的客户，没有中间商的交易可能会使企业的产品竞争力更强。

我们还可以复制公司名称进入深度分析，对这个公司进行深度分析。点击查询后勾选，在点贸易国家分析。我们可以看到这家公司各个进口国家以及贸易频次。

点击交易伙伴分析后可以看到具体有哪几家公司给他供货(我们甚至可以反过来复制搜索给它供货的公司，查找这家公司还给哪些国外客户供货，再从它供货的国外客户中寻找目标客户)

点击浏览，就可以查看到具体的产品名称，数量，重量和金额，这样我们就可以在对这家公司报价的时候占据主动权。

点击年度贸易分析我们就可以看到全年的进口额，判断它是不是大公司。

以上就是海关数据的妙用，希望能够有效的帮助到各位做外贸的朋友。

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