外贸人如何开发外贸客户，高效拿单？

做外贸怎么找客户?

外贸新手如何开发国外客户?

这个可以说是外贸行业老生常谈的话题了。

找客户的方式林林总总，展会、自建站、B2B平台、社媒、开发信……各有千秋。

很多外贸业务员会进入一个思维怪圈，认为自己找不到客户是渠道太少，然后各种渠道都去试一下，最后开发效果依然不理想。

然后又继续寻找"更好"的可能大部分同行还没入局的渠道……如此循环。

但大家有没有发现，找客户的方式再多，外贸销冠平时使用的也就一两种，并不是所有的方式渠道我们都要去涉猎，选择最适合自己的一两种，掌握并精通就足够了。

找客户可分为"你找客户" 和"客户找你" 两种情况。前者我们可以称为"主动出击"，后者可以称为"被动受益"。

1、搜索引擎

通过谷歌、雅虎等搜索引擎主动找客户，发送开发信，推荐自己的产品。

这种方式是传统经典的找客户方式了，操作简单自由，很好上手，使用门槛低且不收费，通常关键词的不断变化会有出乎意料的开发效果。

不过缺点也是有的，就是数据的真实性相对低，并且耗时繁琐，需要花大量时间对数据进行客户分析、整理归档、分门别类。

2、国内采买网站

通过国内采买网站找客户，比如中国制造网、外贸论坛、福步论坛、外贸圈等等，里面是有很多外贸公司和采购商。

他们都会在里面发帖，这个时候就可以直接和采购商进行联系发送开发信，像这种开发的成本是非常低的，客户来的都是比较精准的。

3、参加展会

像前不久，浙江百团千企还包机出国参展找客户拿订单。

在展会上，客户能直接真实且近距离的去看到你的产品，并且你能和客户进行直面的交流和沟通。

一般去参展逛展的基本都是行业相关人士，如果沟通顺利、了解够深入的话，当下签单的机会比较大，这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节约了时间成本。

4、社媒营销

这几年海外社媒平台可以说是每个做外贸必备的客源渠道。

注册使用免费，操作简单，入门门槛低，使用人数多，内容持久且推广范围大。

如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedln、WhatsApp等等。Facebook的日活跃量高达30亿。

利用这些社交平台推广自己的产品，曝光量高，获客成本低，客户互动性强，也是外贸小白的首要选择。

但是，社媒平台竞争力也大，信息多而杂，需要运营人员时时维护，也是需要一定的成本的。

5、各国黄页

黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿，以刊登企业名称、地址、电话号码为主体内容，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本。

国际惯例用黄色纸张印制，故称黄页。

黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，所以很多外贸人喜欢在黄页上找客户。

6、海关数据

单纯的海关数据联系方式不完整，很多客户也不会留下联系方式。

所以海关数据我们主要用来做数据分析，配合国外采购商背景调查，了解竞争对手出口情况，意向采购商还在跟谁合作，哪些是急需采购的客户群体等。

7、外贸平台

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