除了出国参展，外贸人还应如何开发客户

随着疫情管控的逐渐放开，外贸人蛰伏已久的激情被点燃。从春节前开始，外贸企业就频繁组团出海，誓要将被抢走的订单拿回来。春节过后，国际航班加快恢复，出境便利度大幅提升，做外贸的你是不是也已经摩拳擦掌，准备出国参展、拜访客户了?

但出国≠订单，展会也并不是"万灵药"。参展效果参差不齐，有人颗粒无收，徒劳而返，而有人直接就能现场签单！为什么?一场展会成功与否，重点在于展前和展后工作是否到位。

那具体该如何做呢?

出国参展的"淘金秘籍"

1、主动出击 快速圈客

展会上想要收获更多人气和订单，光靠现场守株待兔式的等客"上门"是远远不够的，必须学会主动出击。因此，展会前2-3个月我们就要着手引流，积极邀请潜在客户前来参加。

那如何快速找到这些精准目标客户呢?

假设你是做LED灯出口的，打算参加今年的美国国际照明展(LIGHTFAIR INTERNATIONAL)，那么，之前手上收集的意向客户，经过三年的变化，很多公司可能已经换了人，怎么办?

可以利用腾道外贸通重新分析下，以"Super Bright LEDs"这家公司为例，打开客户画像，输入公司名称或网址，30秒就能找到最新的关键决策人，他们的姓名、职位、邮箱、社媒、电话通通都有，让你快速触达潜在买家。

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仅靠这些资源还不够，量变才能引起质变!

腾道外贸通可以根据产品关键词批量锁定国外精准客户，并直接找到老板、采购、高管等关键决策人的联系方式，让你足不出户就能快速积累海量买家资源。

接下来，通过Mail Group、电话、社媒与客户快速建立联系，告知他们展会名称、时间，地点、摊位号等信息，并想办法让他对你感兴趣，为出国后的见面做好铺垫。

2、锁定客户 重点分析

通过以上操作，相信你已经轻松将自己的企业推送到成千上万家优质买家面前，并且成功邀约潜在客户前来观展。

为了增加成交的几率，对于成功邀约的客户，我们一定要充分做好背景调研和需求分析。"磨刀不误砍柴工"!前期你对客户了解得越多，见面沟通时就越能抓住客户的兴趣点，有的放矢。

那么具体该如何做呢?腾道外贸通客户画像帮你轻松搞定!

还是以"Super Bright LEDs"这家公司为例，打开客户画像，输入公司名称，即可快速对这家公司进行360°全景分析。

最新进出口交易记录，帮你了解客户是否正在从中国采购，以及采购产品、采购频次、采购数量、采购价格等信息，从而判断客户的质量和匹配度。

市场趋势分析，直观展示客户的订单趋势，看看对方是"绩优股"还是"潜力股"。

特有的交易图谱功能，还能一眼看清客户的上下游，让你知道客户现在的供应商是谁，以便提前做好优势对比，在见面沟通时找准切入点，打动客户。

强大的3D街景，可以看到这家公司的所处位置、占地面积、周边环境等，甚至还可以通过观察门口停了多少辆车，来进一步判断客户的规模和实力。

这样，还没出国，你就已经领先了同行一大步!等到面对面交流时，你会更加有优势和把握将客户拿下。

3、抓大放小 趁热打铁

除了提前邀约的客户，展会现场我们还会接待各种陌生客户。

但每个人的时间、精力都是有限的，对于这些客户不要"眉毛胡子一把抓"，适当地"抓大放小"，把80%的时间用在20%客户身上，才能实现效益最大化。

那如何去筛选客户呢?这时候，腾道外贸通又能帮到你!

利用客户画像功能进行深度分析，哪些是大客户，哪些是小买家，哪些只是来了解行情的，哪些真正是有采购需求和采购能力的，全都了然于胸。

不仅如此，腾道外贸通还能帮你分析客户痛点，深挖客户需求，从而根据每个客户的具体情况，对症下药，做好重点跟进。

针对一些高利润的优质大客户，可以趁热打铁，展会后直接上门拜访，达成合作意向。

不去参展 如何开发客户

有机会出国参展固然是好，毕竟多个渠道，就多个机会。但受高昂的成本等各种因素影响，不是所有的企业都适合。

那么不出国参展，我们该如何精准、快速地和同行抢订单呢?

线上开发依然是主流趋势，但一味地依赖平台，不断砸钱，效果却越来越差，怎么破?

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