主动开发外贸客户怎么做？

在国内，找外贸客户的渠道和方式主要可以被很多人分为B2B平台渠道，以及主动开发外贸客户的渠道。在之前的作品中，我们介绍过国外流行的B2B贸易平台，这里就不再赘述了。这里主要介绍"主动开发外贸客户"的渠道 。其实，在我们看来，"主动开发外贸客户"是一个伪概念。外贸也是销售的一种，试问有什么销售不需要"主动"开发客户呢?究其原因，是因为中国的大多数外贸业务员是跟着阿里国际站成长起来的，已经习惯了在阿里B2B平台上面接询盘，而不去对自己的目标市场客户做深入的思考和分析。

除了B2B国际贸易平台渠道以外，主动开发外贸客户的渠道通常有线下展会(如国内最大的广交会，和国外各个行业的展会)；客户公司社交媒体(包括领英、Facebook等)公司页面；通过品推外贸软件开发客户等等。

 新外贸时代，你不会主动营销，客户就是别人的！

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