找外贸客户的渠道

日期:2022年12月26日

在国内，找外贸客户的渠道和方式主要可以被很多人分为B2B平台渠道，以及主动开发外贸客户的渠道。在之前的作品中，我们介绍过国外流行的B2B贸易平台，这里就不再赘述了。这里主要介绍"主动开发外贸客户"的渠道。其实，在我们看来，"主动开发外贸客户"是一个伪概念。外贸也是销售的一种，试问有什么销售不需要"主动"开发客户呢?究其原因，是因为中国的大多数外贸业务员是跟着阿里国际站成长起来的，已经习惯了在阿里B2B平台上面接询盘，而不去对自己的目标市场客户做深入的思考和分析。

找外贸客户的渠道主动开发外贸客户的渠道

除了B2B国际贸易平台渠道以外，主动开发外贸客户的渠道通常有线下展会(如国内最大的广交会，和国外各个行业的展会);客户公司社交媒体(包括领英、Facebook等)公司页面;通过品推外贸软件开发客户;通过谷歌搜索开发客户等等。

广交会找外贸客户

广交会每年举办两次，春季一次，秋季一次。展会在广州市海珠区中国进出口商品交易会展馆举行。广交会是中国规模最大的贸易展览会：该展会展示了最多的产品选择，吸引了最多的参观者，并拥有在其他任何此类贸易中达成的最多的商业交易。2021年，因为全球新冠疫情，线下的广交会已经停止举办，而出现了"线上广交会"，交易盛况已经不近当年。

社交媒体找外贸客户

不同的国外社交媒体渠道有不同的运营办法。社交媒体是找外贸客户的好渠道这毋庸置疑，但对外贸业务员来说，重要的是怎么通过系统的运营思维，结合高效的自动化外贸工具，建立起打通了营销、销售的外贸客户开发策略(ABM Strategy)。这里分享一个小的思路。以领英为例，用户首先需要打造一个良好的领英个人资料页面。这包括有一个职业的头像，自我介绍，工作经历介绍，还有经常发布一些领英帖子等这些基本的东西(我们会有另外一篇文章专门讲如何打造个人领英资料)。做好了这些以后，你的领英SSI分数就会上升(你可以把SSI理解为你的领英账号的权重。)这时候添加新的领英好友你的通过率就会比较高。除了直接在领英添加好友，为了获取更多的领英联系人的联系方式，你可以使用品推外贸软件，可采集领英联系人的邮箱地址。

使用腾道外贸软件找外贸客户

外贸软件对获客还是有很大的帮助；其软件一般都是直接精准定位某个地区，选择行业关键词，批量获取客户的联系方式。因为现在全球精准买家他们不是所有的人都去参展，很少上B2B平台，甚至都没有自己的网站，搜索引擎很难找到他们，我们要使用能精准开发客户的方式才能找到他们，进而联系客户拿下订单。所以在选购软件的时候一定要弄明白这款软件是如何开发国外客户的，一定要选择能精准定位产品需求，能批量获取客户联系方式的环球快客软件。