海关数据怎么才能快速开发到客户？

之前在做市场调研的时候，有很多外贸小伙伴反馈，海关数据没有用呀，海关数据很多信息不准确呀。诸如此类的抱怨很多。其实我一直相信，存在必合理。海关数据市场，存在有10多年了，现在也一直很火爆，肯定也是有它存在的价值的。

所以那些抱怨海关数据没有用的小伙伴，应该要好好的思考一下，是不是自己的使用方法不对?一搜一下确实感觉好像比较迷茫，都是交易记录，我光看交易记录以及详细报关单也没办法开发到这个客户。

今天腾道君就和大家分享一下，利用海关数据如何开发客户?

其实买海关数据也挺讲究的，通过海关数据会了解到如下内容：

1、行业分析

2、了解竞争对手出口情况

3、意向采购商还在跟谁合作

4、哪些是急需采购的客户群体

虽然知道哪些买家都在采购你的产品，不代表都适合你开发，有的都是一直活跃在市场上的，合作链都很稳定，你是很难开发的。真正适合你开发的是那种合作链不稳定，急需采购你产品的买家，采购量和你们供应量相吻合的买家。另外要把握住采购商的采购周期，在最适合的时机联系他，成功率高，我们可以通过查看产品再全球的一个采购情况来决定开发哪个市场，也可以分析这个国外采购商采购你这个产品的占比情况。另外，可能你以为你直接联系到了国外的采购商就直接找到了终端买家，其实不然，其实很多国外的采购商，买了你的产品之后，又会再去出口到其他国家去，卖给别人所以我们可以通过海关数据分析国外采购商的情况，看下是不是还可以挖掘更加深层次的终端客户，提高利润。

海关数据信息量庞大，挖掘相关客户联系方式也费时，最后效果并不如预期。真的是这样吗？还是因为海关数据用错了方式，而白白浪费力气和时间。

利用海关数据开发客户可以通过对目标市场所有采购商及其采购体系的精准刻画，快速选出匹配度最高的客户，甄别其信用体系和采购量价信息，销定优质客户和利润空间，提高开发效率，提升开发效果。针对用海关数据开发新客户，有以下三种思路可供参考。（>>>点击免费获取80+国海关数据）

一、按照国家建立客户资源库

二、按照同行公司建立客户资源库

三、按照每个国家新出现的客户