开发信是开发客户最重要、最传统的手段，如何提高开发信的回复率也一直是外贸人的必修课题。开发信一直以来被称为外贸订单的敲门砖，不管是扩展外贸业务量，还是开发培养新客户，开发信都是十分重要的。但提起开发信，许多做外贸的朋友花费大量的时间精力完成的开发信却石沉大海，完全没有达到预期效果。
从某种程度来说，开发信是否有效果取决于潜在客户是否愿意打开，打开后是否感兴趣，是否愿意与你联系。那你清楚客户打开邮件时的心理过程吗?小腾为你揭秘!
企业
开发客户的标准可从以下数据维度予以衡量:采购量、利润率、付款条件、产品款式和质量匹配度、长期采购稳定性、忠诚度、采购潜力、沟通可引导强度、在当地的品牌影响力、抗风险能力、企业信用评级等。采集到足够的
优质客户大数据并为其精准"画像"
有了精准的客户"画像"，接下来就要主动分析并明确对方需求。
开发客户可以遵循"5W+1H"原则:What(客户要采购什么)、Why(为什么要采购)、When(什么时间采购)、Where(从哪里采购)、Who(谁最终决定采购)、Howmuch(采购预算是多少)。针对以上6点设置相应的问题，在沟通过程中层层递进，进而制定市场策略和报价策略，减少决策失误。
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