新人外贸员如何寻找客户，看这里

我们开发客户的来源，更多的是传统外贸方式，比如展会，上门拜访，外贸B2B平台比如大家在用的中国制造网，社交工具领英和脸书等、海关数据、谷歌搜索等。

有一句话叫做与其坐以待毙，不如主动出击。是的，做业务就不能守株待兔，等着客户找上门，我们很多时候要主动去寻找客户。在这里我们需要怎么做呢 ?选择对了客户，可以让我们的业务开发工作，做到事半功倍。

我在客户这块的宗旨：认真对待每一位值得对待的客户，服务好每一位价值客户。 这句话的潜台词就是，并不是所有的客户都值得我们认真对待，需要做到价值和我们的服务成正比。 当然，一部分优质客户在合作初期，并不能给我们带来预想的价值和业绩，超级客户的业务并不是靠一单两单就能做起来。 所以，在合作前，我们需要了解这个客户是否值得我们培养，他是否能符合公司未来发展需要，以及业务员自己的个人发展需要。