作为外贸企业，可通过海关数据长时间持续分析竞争对手在行业中的实际情况以及它的生产规模或者是产品销售方向，使企业做到知己知彼，从而确保自身在所处行业中的优势以及地位，并且也能够根据当前市场发展方向及时制定出科学的营销策略。通过数据还能够对现有客户的交易记录及时做好跟踪分析并详细了解，除了自身企业所提供的货源以外，在整个市场的实际采购情况有助于做到对比分析，更好地帮助企业了解自身的优势和劣势，为下一阶段的营销寻找突破口，并扩大订单份额。
企业
开发客户的标准可从以下数据维度予以衡量:采购量、利润率、付款条件、产品款式和质量匹配度、长期采购稳定性、忠诚度、采购潜力、沟通可引导强度、在当地的品牌影响力、抗风险能力、企业信用评级等。采集到足够的
优质客户大数据并为其精准"画像"
有了精准的客户"画像"，接下来就要主动分析并明确对方需求。
开发客户可以遵循"5W+1H"原则:What(客户要采购什么)、Why(为什么要采购)、When(什么时间采购)、Where(从哪里采购)、Who(谁最终决定采购)、Howmuch(采购预算是多少)。针对以上6点设置相应的问题，在沟通过程中层层递进，进而制定市场策略和报价策略，减少决策失误。
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