外贸找客户这几点你需要注意

日期:2020年07月27日

外贸开发客户：做外贸的千千万万，有人做外贸找客户很容易，有人做外贸找客户却是要历尽千难万险才能完成一单。有人就会问，做外贸找客户有这么难么。腾道告诉你外贸找客户需要注意一下几点。

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1、深入分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是什么。打蛇还要打七寸呢！然后有针对性地采取措施，这才是你这个角色存在的意义。

2、拓宽视野，别局限在外贸圈，做外贸高手。他所需要的战略布局、视角、综合素质和能力绝不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证知识就足够了，别忘了，一旦做了，你就是老板，不再只是个业务员。站在更高的角度看问题。多看一些战略方面的文章和历史经典，对你更全局地看问题、对你更有效地揣摩对手的心理，绝对有必要。

3、给大家一句《孙子兵法》，"昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知而不可为。"看懂了吗？一句话，要想参加华山论剑，先自己把武功练好。

4、商品有品牌，其实个人也有品牌。树立你自己的品牌(注意不是商标)，在买卖双方之间用你自己的品牌去感染对方，让对方为你的人格魅力所折服，他们也就不会过多地跟你讲条件了。

5、注意：外贸的真正精髓：你不是对缝的，你是一个营销的角色。这里面有本质的区别，你和客户也不是供应关系，而是一条供应链中不同的两个环节罢了。好客户都是进口商，而批发商、零售商都不算是好客户，订单量小而且不稳定。而进口商在链中还有下游。

6、一旦你觉得在这个行业中确实摸不出门道来，别丧气，勇敢地放弃，换个行业。经历了这么多，我唯一的感受就是：想嬴很容易，难的是试着输一把。放弃有时真的是一种境界，并不是每个人都能够坦然面对放弃的，尤其是当你不得不放弃一些东西的时候。

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