为什么不用B2B网站，要用海关数据平台？

据腾道君观察，海关数据平台的对立面应该是被动开发体系，即通过建站或入驻成熟B2B网站来吸引客户。与日常寻找联系方式开发客户的方式相似，海关数据平台的不同之处在于其精准高效，而自行寻找客户的效率往往较低且不够精确。

B2B网站是一种广受欢迎且成熟的模式，简而言之，你拥有一家客户资源，只需将要销售的产品描述清楚，就会有客户上门。即使销售不佳，也无需担心，通过改变店铺装修、投放广告或利用平台提供的辅助工具，基本上可以解决问题。大多数B2B网站都采取这种被动模式。

那么，什么是主动模式呢?举个例子，现在我有一堆过去曾购买过贵公司类似商品的客户线索，但我不知道他们是否现在有购买意愿。你可以去与他们沟通开发，并不用担心没有决策人的联系方式，因为我有准确的联系人信息，你可以直接找到决策人进行沟通。然而，这只是个开始，你在海关数据平台上发现多少潜在客户，将决定你能获得多少财富。海关数据的数量之大，使得网上能找到的客户资源数量不可能超过它。

你是否已经看出两者之间的区别了? 一种是要重复付费的B2B网站，好处是你付款后可以等待客户主动上门;另一种是一次付费获得不断更新的精准客户资源资源池。两者在模式上的对立差异决定了它们完全不同的操作思路。

腾道君认为，还有一个较为深层次的问题存在于我们行业中，那就是许多人对付费服务的理解一直存在误区。举例来说，假如我今天购买了你的产品，你就应立即提供我所享受的服务，即使这个需求并不急切，也不行。很多人甚至在对服务体系一无所知的情况下购买产品，然后就开始广撒网、捞多鱼的模式。

在拥有这种固有思维的情况下，购买海关数据的人往往会遇到同一个问题：为什么我购买了数据却没有订单? 腾道君遇到过很多这样的人，他们刚获取到数据就急于开发客户，只要有产品关联就发开发信，甚至从不思考为什么客户会与他们合作。有的厂家甚至在没有生产能力的情况下就直接谈论客户，对客户资源毫不珍惜并肆意挥霍，一旦无法获得订单，就认为问题出在海关数据上。

那么要怎么使用海关数据，让它能发挥出最大的效果呢?

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