精准开发海外客户，没这个必要？

外贸人，你现在是不是看完这句话，顿时晚饭就不香了?

如何开发海外客户，相信你一定对"精准开发"四个字都嗤笑了。说我知道啊，谁不知道找客户要找优质对口的客户呢。

关键是，一天花五六个小时去一个个背景调查、筛选、对接，太耗时间了。这种半年不开张，开张吃一年的周期太长，实在等不起。

那精准开发，到底有没有必要?

其实精准开发不是没有必要，而是精准开发的方式需要具体分析、因人而异。

如果以客户质量为主，有耐心，则选择第一种。

如果以客户数量为主，时间有限，则选择第二种。

但重点强调的是，不要向客户推荐同质化的产品。除去价格战，独特性的价值、贴心的售后服务、简便的流程手续等都属于竞争条件。

如果企业就是以高端定位为主，一味的价格竞争会降低客户对品牌的印象，没有产品质量提升，只有价格诱惑，以后再提高价格扩大利润就有难度了。

最后，分享劳斯莱斯的创始人亨利·莱斯曾说过的一句话。

"车的价格会被人忘记，而车的质量却长久存在。"

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一、外贸业务拓展篇

找不到客户、找到客户没办法深入、深入后没办法谈合适的价格、有了价格却没有合适的成交量、好不容易货到对岸却没人认领。上海腾道官网

"囧况"让外贸人和贸易企业误入了莫应丰《将军吟》里的地雷阵-----举步维艰。 而上海腾道外贸通可以是你信任的扫清雷障的工具。（>>>点击开发新客户）

1、找客户

上海腾道外贸通系统覆拥有70国海关数据+198国商业数据+141国互联网数据，1亿3千万采购商数据库，每天100亿贸易数据滚动，可快速智能筛选出1亿2千1百万高管、决策人联系方式，包含有邮箱、电话、社交媒体等等，还能同步显示公司黄页、产品图片和网址，同时提供17款可视化报告，帮助外贸企业精准的定位分析市场，让您快速找到您所需精准的采购商和供应商。（>>>点击开发新客户）

2、攻客户

根据用户设定的检索条件，上海腾道外贸通软件中心将搜索结果进行高精度关系匹配。最后将计算结果返回用户中心，以列表、饼状图、线性图、矩状图等可视化形式表达出来。内容含：对应条件下的客户名称、客户各部门主管姓名和联系方式、单位时间内交易链变动情况可视图、同等级别同行、地理位置上就近同行、客户近3年或10年财务动态、信用等级等。（>>>点击分析客户）

根据上述整理清楚的客户关系，客户可以进行攻关布局，同时根据邮件发送的反馈信息进行客户二次分类和深入跟进沟通。上海腾道外贸通的特点是：优质。

3、守客户

人与人之间交易关系更有效的维持途径就是超前预测和解决对方当前或未来的需求，比对方更了解他自己。（>>>点击分析买家）

本着这个理念，我们在守客户环节为贸易操作人设定了两个推送功能。

（1）关注客户在流煤上新闻的及时推送。含财务、人事、业务、政冶等

（2）行业动态或分析不定期推送。

同时上海腾道外贸通还为管理层设定了两个数据共享界面：

（1）我的客户（即企业中每个贸易操作人的客户跟进和管理信息）

（2）子账号管理 。这个功能主要是协助管理层有效总结和分析下属同事客户拓展或跟进过程中存的困难或问题。上海滕道数据官网

它的特点是：科学、安全

二、上海腾道成功案

　　
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