外贸企业如何做好外贸获客？

日期:2021年08月09日

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在互联网媒介高速发展的背景下，大数据已经成为企业洞察市场趋势、挖掘商业价值、抢占市场先机的重要依据。

跨境贸易的营销模式也随着时代发展而发生着变化，从传统的线下营销转为线上的数字营销，致使出口企业对大数据的渴望更为强烈。

如何在数字营销环境中，有效利用外贸工具获取客户采购线索，实现爆发式获客，达到精准营销的目的是值得任何跨境贸易企业认真思考的问题。

无论是B2B企业还是B2C企业，都离不开营销4P理论，即Product、Price、Place、Promotion——产品、价格、渠道、促销，每一环节对企业的发展都至关重要。

当你有了好的产品，合适的市场价格，却没有稳定、多元的渠道去获得客源，那么接下来的促销环节便无法顺利开展，这对于企业来说是重大的亏损。

如何避免因为渠道的缺失、不合适、不稳定而造成的亏损?如何做好外贸获客?首先要了解新时代下营销渠道的变化，适应数字营销大环境的发展规律。

传统的获客途径无非就是购买海关数据、线下参加展会、查找B2B平台数据，或者投入大量的精力在各大社交平台上进行广告投放，从而引起客户注意，收到客户的询盘。

可是，获得的有效数据有多少呢，这样的操作流程真正能带来的有价值的客户又有多少呢，成功转化为目标客户的比重又有多高呢?

对于外贸企业来说，传统途径获得的数据已经不能满足企业获客需要。

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