外贸客户说价格高，怎么办？

日期:2022年08月12日

与外贸客户谈合作时，不可避免地会谈及价格。尽管双方可能都渴望合作，但外贸价格问题往往成为谈判的拦路虎。外贸客户可能会直言：“你的价格真的太高了，我无法接受。”外贸客户认为价格高昂，我们应该如何应对呢?

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方法 01：比较法

如果外贸客户觉得你的产品贵，你可以向他详细解释：贵的一种柑橘是什么?100块在今天的打比如何?不同人可能有不同的看法，有人认为贵，有人认为便宜。因为参照物不同。本来可以用10块买到的东西花了100块买当然是贵的。但如果你在品牌店花100块买了原价1000块的东西，你会觉得很便宜。贵和便宜是相对的，就像小马过河的故事一样。如果与其他产品比较可能会贵，但与长期发展相比呢?

方法 02：价格就是理由

如果外贸客户认为你的产品太贵，那么价格就成了他购买的最大理由。追根溯源，客户考虑的是最大化自己的利益。产品之所以价格高昂，背后意味着什么?说明了我们的产品质量和服务，以及产品与其他产品的差异和功效。

方法 03：产品所带来的投资跟回报

有付出就有收获，一个产品的长期合作不是一蹴而就的。你可以问外贸客户：你愿意为了让产品达到最高效果多花一点钱，还是愿意少花一点钱，但效果无法保证呢?这一问题很重要，我相信外贸客户的答案很明显。价格是暂时的，效果是长久的。你是愿意为了最高效果多花一点钱，还是为了省钱却效果不保证?根据这些情况好好考虑一下。

方法 04：以客户的体验来验证

在与不熟悉的人合作时，往往缺乏信任基础。你可以提及你与其他客户的合作经历，说说你的感受：“我知道你的感受，有时我也这么觉得，但后来我发现以我们某某客户为例，他一开始也是这样认为的。但几次之后，他发现这个产品对他的效果很好。”通过其他外贸客户的体验和自己的感受拉近双方距离。

方法 05：直接解决

如果外贸客户仍然认为太贵，我们可以说：谢谢你坦诚相告，如果我解决了价格问题并让你满意，你会考虑购买吗?感谢你的诚实，如果我解决了问题并让你满意，你愿意考虑购买吗?

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