借助腾道数据，搜寻了解潜在外贸客户

我们正处于一个乌卡时代。一个易变不稳定、不确定、复杂、模糊的乌卡时代(VUCA)困境里。客户信息由于庞大、易变，信息本体因而模糊性高、分辨率低，容易妨碍获客进程，甚至误导。

如：与关键词相关的客户不一定是意向客户，活跃潜客并不一定就是优质潜客，采购能力强的客户不一定就是合适客户。

譬如：

通过客户的公司概况分析TA的客户规模;根据主营产品分析TA的采购意向;根据采购量的增加分析TA是否在寻找更合适、稳定的供货伙伴;监控竞争对手的社交动态，分析TA的策略优劣和有无合适潜客等。

通过贸易数据了解客户，搜索其公司和决策人，有助于更清楚地了解海外企业文化、员工结构、公司的发展规模、发展阶段、销售模式等。

从而判断客户的真实需求。

包括显性需求：客户清楚自己需要什么。

隐性需求：客户不清楚自己需要什么，需要我们创造、引导和激发客户需求。

观察客户的社交活动，寻找客户特征，使我们的判断与客户想法更完美的契合，筛选客户，才能精准锁定客户。

越了解客户，越直击要害，在之后的联系与交易引导中越有优势。

借助腾道数据，搜寻、了解潜在客户，开拓潜力市场，让信息分享扩充为一种商业价值，在正确时间、正确地点筛择、定位正确的人，避免前期投入成为一种浪费，在乌卡时代，才能做到真正受益。

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做外贸一定要重视海关数据的作用，海关数据数据和开发信配合的好就会极大的增进外贸业务量，下面腾道为您解析进出口数据的3个应用方向：

一、分析市场

分析市场前沿趋势通过分析不同区域的市场需求，加之对比产品的价格，从而选择利润高需求量大的目标市场;同时根据进出口数据查询来了解产品的市场分布和变化趋势，及时调整市场策略。

腾道外贸通，拥有70+国家的海关数据（>>>点击免费获取70+国海关数据），198国的商业数据，100+亿条贸易数据，1亿2千万深度企业数据以及1亿3千万采购商数据库，并提供多种搜索方式，可按产品、公司名、hs编码、SIC编码等智能一键查询，同时提供17款可视化报告，帮助企业精准的定位分析市场。(>>>点击在线获取样本)

二、 开发客户

开发客户这也是最常用的功能，通过搜索产品关键字、HS编码找到有意向高质客户;或者根据交易频率、规模、交易产品以及贸易伙伴来筛选目标客户;同时结合联系方式，直接对接买家。

腾道商情发现将208国贸易数据+198国及地区商业数据+141国互联网数据，三大数据库全面打通，一次搜索，无需等待，全球目标客户0.01秒呈现（>>>点击申请免费试用数据）

1.寻找目标市场正在采购您的产品的买家;

2.监控竞争对手，竞争环境和竞争策略的信息收集与分析;

3.老客户维护，随时无缝快捷的观察每位老客户的最新采购动态;

4.精确筛选采购商质量，给出最准确的报价。

三、反向获客

反向获客这个是通过查看客户的贸易伙伴变化，从而获知客户是否有新的供应商，是否需要优化自己目前的方案;也可以用来分析同行交易情况，了解同行价格;有时候数据也可以反映同行的客户情况，帮助我们反向获客。

腾道商情雷达提供的深度客户信息,能够帮助我们分析买家的详细信息，提供近海量高管的个人联系方式，这是非常有价值的销售资料（>>>点击申请免费试用数据）

1.深度分析产品状况，了解全世界哪些市场对您产品的采购需求、哪个国家有具体采购数量;

2.掌握客户贸易动态，第一时间掌握客户的需求、洞悉客户采购计划;

3.监测同行竞争状况，实时监测同行的新客户， 了解同行新交易动态;

4.科学管理客户信息，完善的账号体系,防止客户资源流失，实现工作交接零损失。 

上海腾道今天和大家分享了海关数据带来的延伸价值。也迫切的希望在外贸通后期的数据功能服务中，能逐步的体现这些进出口数据组合利用的价值( >>> 点击了解更多）

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